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工作職責(zé): ·負(fù)責(zé)所有萊卡品牌產(chǎn)品在華南地區(qū)下游品牌和零售商中的市場推廣，主要針對貼身和泳裝。 ·根據(jù)對市場動態(tài)和客戶的了解，制定詳細(xì)的、可執(zhí)行的客戶計(jì)劃，并交付客戶計(jì)劃以達(dá)到目標(biāo)。 ·負(fù)責(zé)管理指定區(qū)域的關(guān)鍵下游客戶，充分利用資源，在整個價值鏈中向客戶價值銷售有形/無形產(chǎn)品。管理經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商進(jìn)行銷售和銷售渠道的開發(fā)。 ·與客戶的多層次人員建立牢固的關(guān)系，特別是在復(fù)雜的組織中，影響決策者，影響者，并將最初的興趣轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)可交付成果。 ·在指定區(qū)域開發(fā)新客戶，擴(kuò)展?jié)撛诳蛻舻臄?shù)據(jù)庫，并不斷推動新規(guī)格的制定。 配合全球營銷策略，與當(dāng)?shù)仄放坪土闶凵桃黄饘?shí)施當(dāng)?shù)仨?xiàng)目。即創(chuàng)新概念的推出。 ·了解下游客戶的價值鏈。與銷售緊密合作，制定合適的工廠/品牌，沿著價值鏈推動和跟蹤硬性規(guī)格和銷售實(shí)現(xiàn)，并向上游/下游進(jìn)行價值銷售。 ·了解服裝行業(yè)、品牌和零售商業(yè)務(wù)的動態(tài)和趨勢。為制定中國技術(shù)規(guī)范計(jì)劃提供意見。 工作要求: 教育背景:本科及以上學(xué)歷，市場營銷或紡織專業(yè)優(yōu)先。 5年以上市場、銷售或業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn); 優(yōu)秀的溝通和人際交往能力; 具有“差異化”思維和理解客戶需求精神的優(yōu)秀價值銷售者 具有團(tuán)隊(duì)精神，能夠與團(tuán)隊(duì)緊密合作，并利用內(nèi)部資源 有服裝或紡織行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 了解服裝或紡織行業(yè)價值鏈及相關(guān)知識者優(yōu)先 獨(dú)立、積極主動、自我激勵 流利的英語口語和寫作能力