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崗位職責： 1. 跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體解決方案。主要為（軍、航天、航空、政府）類型客戶。 2. 能夠獨立完成渠道拓新、簽約、結算，后期維護整個業務流程閉環。 3. 負責項目挖掘及推進項目進展，快速構建行業案例。 4. 負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源。 5. 與客戶及公司各支持部門保持良好溝通，掌握催款技巧，控制應收款額度，加快銷售資金回籠。 崗位要求： 1. 年輕有朝氣或者成熟穩重有資源，本科及以上學歷。 2. 具有良好的人際溝通、電話銷售、談判能力、分析及解決問題的能力。 3. 有3年以上，軍、國、央企大客戶經理工作經驗優先。 4. 能適應出差工作優先。