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更新于 5月14日

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區域銷售經理

8000-15000元

西安未央區
張家堡
5-10年
大專
全職
招5人

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售電話銷售電力招投標電氣機械/電力設備儀器儀表制造電力/水利/熱力/燃氣

崗位職責： 1、完成公司下達給區域的各項營銷目標 2、是區域訂單簽訂、回款目標達成的第一責任人 3、根據公司營銷目標、策略分解區域指標及工作計劃 4、定期輸出區域營銷工作計劃安排、階段性指標結果分析報告及營銷計劃優化方案 5、作為公司在行業市場客戶溝通的重要橋梁，定期輸出行業、市場、競爭對手的分析報告，為企業發展方向、產品升級方案、資源配置優化等提出合理化建議

工作范圍：

1、負責公司下達的項目信息及客戶需求信息指標收集、采購項目篩選及運作 2、制定區域銷售工作計劃安排、對訂貨、回款、老客戶維護、新客戶開發任務指標做指標合理分解，過程指標及結果指標責任到人，制定階段性營銷拓展計劃及可執行方案，協調公司資源與區域工作計劃目標方向一致。 3、按時提交周、月、半年、全年工作計劃及工作總結 4、按時提交公司要求的各項區域數據報表統計 5、完成項目攻關，定期反饋項目跟蹤進度表 6、制定區域銷售費用預算、過程管控、結果審核 7、定期提交更新客戶信息情況表，完善區域客戶信息檔案、項目投標結果反饋表

崗位要求：

1、五年以上電力行業泵閥類產品銷售經驗，有電建公司、電力設計院資源者優先 2、熟練掌握項目類銷售模式，有系統的項目運作管理辦法，能夠有效的把握項目節點 3、熟悉電力行業招投標采購流程，熟悉電力行業供求關系及市場發展動態，能夠對行業市場動態及客戶需求變化及競爭對手進行分析及總結輸出 4、具有靈活的應變、協調商務能力，客情關系溝通能力 5、熟悉工況產品購銷合同條款及行業相關法律法規