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1. 帶領并管理Pre-sales 團隊，定期追蹤團隊進度，提供具建設性的回饋，確保目標達成與績效表現。 2. 制定并優化潛在客戶開發策略，帶領團隊穩定達成業績指標，協助處理復雜或高潛質的潛在商機。 3. 訓練與指導新進成員，強化產品知識、銷售話術與最佳實務，提升團隊整體業務能力。 4. 與銷售、行銷及其他部門跨部門合作，共同制定潛在客戶開發計劃。 5. 監控與分析團隊使用的工具與系統（如Salesforce、Salesloft 等），提供數據導向的優化建議，持續提升工作效率與成果。 我們尋找什么樣的人？? 1. 大學及以上學歷。 2. 云端或IT 產業經驗：至少2年以上云端或IT 產業經驗，具備GCP、AWS、Azure 等知識者尤佳。 3. 管理經驗：至少2年以上管理10人以上團隊的經驗，需具備電話銷售、業務開發（BD）、或內部銷售團隊的領導經驗，熟悉銷售流程與陌生開發（Cold Calling / Email）。 4. 責任感與結果導向：能夠主動承擔責任，并展現明確的成果導向與執行力。 5. 英文能力：具備流利的英文溝通能力，能在專業環境中進行有效表達。 6. 利害關系人管理能力：能有效管理并建立與內外部利害關系人的合作關系。