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崗位職責 1.客戶開發與維護： 負責開拓和維護區域內大型企業、政府機構、金融機構等重點客戶，建立長期穩定的合作關系。 深入了解客戶需求，挖掘潛在業務機會，制定個性化的銷售策略和解決方案。 組織和參與客戶拜訪、商務洽談、項目投標等活動，推動項目落地。 2.項目管理與執行： 負責大客戶項目的全流程管理，包括需求調研、方案制定、合同簽訂、項目實施及售后跟進。 協調公司內部資源，確保項目按時交付，客戶滿意度達到預期目標。 跟蹤項目回款情況，確保合同款項按時收回。 3.市場拓展與合作： 分析市場動態和行業趨勢，及時調整銷售策略，提升公司在目標市場的競爭力。 參與行業展會、研討會等活動，提升公司品牌知名度和市場影響力。 尋找合作伙伴，拓展業務渠道，推動公司業務多元化發展。 4.團隊協作與支持： 與銷售團隊、技術團隊、售后團隊緊密合作，確保客戶問題及時解決，提升客戶體驗。 定期反饋市場信息和客戶需求，為公司產品和服務優化提供建議。 任職要求 1.教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、計算機、通信、信息安全等相關專業優先。 2.工作經驗： 3年以上大客戶銷售經驗，有網絡安全、IT、通信行業背景者優先。 熟悉大客戶銷售流程，具備獨立開發和維護客戶的能力。 3.技能要求： 熟練掌握銷售技巧和商務談判技巧，具備較強的市場洞察力和項目管理能力。 熟悉網絡安全行業產品和服務，能夠快速理解客戶需求并提供解決方案。 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備良好的文檔撰寫能力。 4.個人素質： 具備出色的溝通能力、協調能力和團隊合作精神。 具有較強的責任心和抗壓能力，能夠適應出差和高強度工作。 具備良好的職業道德和敬業精神，能夠保守客戶和公司機密。