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崗位職責(zé)： 1、深入研究珠寶、茶葉、煙酒、烘焙及零售直營等終端展示市場動(dòng)態(tài)，分析競爭對手策略，識別潛在合作機(jī)會(huì)； 2、 定期收集并分析目標(biāo)客戶群體的需求變化，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 3、 建立并維護(hù)與大客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度； 4、根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定針對大客戶的個(gè)性化銷售方案， 主導(dǎo)銷售談判，確保合同條款符合公司利益，達(dá)成銷售目標(biāo)。 5、負(fù)責(zé)從客戶需求確認(rèn)到生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝及售后服務(wù)的全過程管理，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。 6、領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，進(jìn)行績效評估。組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和服務(wù)水平。 任職要求： 1、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的市場銷售策略和能力，有大型商用展柜行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具有家具全屋定制、家具家居、裝修、建材、衛(wèi)浴等行業(yè)優(yōu)先； 3、對市場信息敏感，能快速理解和掌握客戶關(guān)鍵需求信息； 4、有良好的邏輯思維能力和行動(dòng)力，具備良好的溝通、表達(dá)和銷售技巧； 5、性格開朗、誠信務(wù)實(shí)，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識及客戶服務(wù)意識，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和責(zé)任心；