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更新于 6月17日

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舉報(bào)

云產(chǎn)品客戶經(jīng)理

1-2萬(wàn)

保定容城縣
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶院校客戶云計(jì)算/大數(shù)據(jù)

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司云及 IDC 全線產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃；

2.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3.梳理客戶的IT全貌，適配公司云解決方案并挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行管理測(cè)試、商務(wù)談判、管控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，為客戶推薦和定制適合的云產(chǎn)品和解決方案,以及為客戶的目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)；

4.根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，可獨(dú)立承接項(xiàng)目談判、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作；

5.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人周報(bào)；

6.收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)；

7.對(duì)云產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行宣傳和推廣，在市場(chǎng)中樹(shù)立品牌形象，參與制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，參與實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

任職條件：

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2.熟悉云及IDC市場(chǎng)在各行業(yè)特性，如政府機(jī)構(gòu)、央國(guó)企、互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、教育等行業(yè)，獨(dú)立支撐過(guò)行業(yè)相關(guān)的重大項(xiàng)目，掌握數(shù)字化、信息化、云計(jì)算相關(guān)知識(shí)；

3.擁有豐富云計(jì)算、IDC 市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

4.至少3年相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有一線云廠商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

5.對(duì)云業(yè)務(wù)IaaS/PaaS/SaaS 產(chǎn)品體系有較全面了解，對(duì)云廠商和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定認(rèn)知；

6.掌握售前咨詢(xún)和調(diào)研方法論，具備行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)能力和研究精神；

7.具備較強(qiáng)的 PPT制作和售前演講能力；

8.對(duì)云業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境有了解的意愿和興趣，有責(zé)任心，工作有激情。