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崗位職責 一、銷售與市場拓展 1.客戶開發(fā)與維護：利用多種渠道，如行業(yè)展會、線上平臺、人脈資源等，積極開發(fā)新的環(huán)保水處理客戶，建立并更新潛在客戶名單。 2.定期拜訪客戶，深入了解客戶在環(huán)保水處理方面的需求、痛點和預算，與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系。 二、銷售業(yè)務推進 1.根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的環(huán)保水處理解決方案，包括工藝設計、設備選型、項目報價等，并向客戶進行詳細的技術(shù)講解和商務洽談。 2.負責銷售合同的簽訂，確保合同條款符合公司利益和客戶要求，跟進合同的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，確保項目順利交付。 3.完成公司制定的銷售目標和任務，定期向上級匯報銷售進展和市場情況。 三、市場信息收集與分析 1.關(guān)注環(huán)保水處理行業(yè)的市場動態(tài)、政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢等信息，收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場策略等情報。 2.對市場信息進行分析和整理，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供建議。 四、技術(shù)支持與服務 1.方案設計與優(yōu)化：結(jié)合客戶的水質(zhì)特點、處理要求和現(xiàn)場條件，進行環(huán)保水處理工藝的設計和方案制定，確保方案的科學性、合理性和經(jīng)濟性。 2.對已有的解決方案進行持續(xù)優(yōu)化，引入新技術(shù)、新工藝、新設備，提高方案的競爭力和客戶滿意度。 五、技術(shù)交流與培訓 1.為客戶、合作伙伴和公司內(nèi)部人員提供環(huán)保水處理技術(shù)方面的培訓和技術(shù)交流，解答技術(shù)疑問，提升相關(guān)人員的技術(shù)水平。 2.參與行業(yè)技術(shù)研討會和學術(shù)交流活動，提升公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)影響力。 六、售后技術(shù)支持 1.在項目實施過程中，為施工團隊提供技術(shù)指導，解決現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)問題。 2.項目交付后，為客戶提供售后技術(shù)服務，包括設備調(diào)試、運行維護、故障排除等，確保設備正常運行和處理效果達標。 項目管理與協(xié)調(diào) 七、項目進度管理 1.制定項目實施計劃，明確各階段的工作任務、時間節(jié)點和責任人，跟蹤項目進度，及時解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題，確保項目按時完成。 八、團隊協(xié)作與協(xié)調(diào)