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崗位職責： 1. 構建海外PLG（Product-Led Growth）運營體系 - 設計并落地以用戶自助式體驗為核心的海外產品增長模型，優化用戶獲取、激活、留存及轉化全鏈路。 - 建立數據驅動的用戶行為分析框架，通過A/B測試、用戶分層運營等策略提升產品活躍度與付費轉化。 - 搭建海外用戶社區及內容運營體系（如案例庫、產品教程、開發者社區），能通過海外主流社媒陣地和KOL營銷等多種方式強化產品價值的傳播。 2. 主導海外產品GTM（Go-to-Market）策略制定與執行 - 牽頭制定新產品/功能的全球化上市策略，包括市場定位、客群選擇、定價策略、渠道規劃及營銷節奏。 - 深度協同銷售、市場、解決方案、商業化等團隊，確保資源整合與目標對齊，驅動收入目標達成。 - 監控市場反饋與競爭動態，快速迭代GTM策略，提升產品市場占有率。 3. 海外合作伙伴生態體系建設與運營 - 建立海外合作伙伴（渠道分銷、交付服務等）的招募、認證、賦能及管理體系。 - 設計合作伙伴激勵政策與聯合運營機制，結合PRM系統建設推動合作伙伴驅動的業務增長。 - 定期評估伙伴績效，優化合作模式，打造可持續的伙伴生態。 任職要求： 1. 硬性條件 - 本科及以上學歷，8年以上互聯網/ SaaS產品運營經驗，3年以上海外市場（歐美/東南亞/拉美等）實戰經驗。 - 成功搭建過PLG運營體系，熟悉增長方法和增長工具，精通用戶旅程設計及數據埋點分析。 - 具備從0到1制定并落地GTM策略的經驗，有跨銷售、市場、產品團隊協同管理案例。 - 擁有合作伙伴生態拓展及運營經驗，熟悉國際主流合作伙伴管理模式（如Channel Sales, SI, ISV等）。 2. 核心能力 - 數據驅動決策：熟練使用SQL/Tablebook等工具分析用戶行為數據，制定增長策略。 - 商業敏感度：深入理解SaaS/PaaS商業模式，具備定價、ROI測算及盈利模型設計能力。 - 跨文化領導力：能高效管理遠程團隊，協調不同時區、文化背景的干系人。 3. 加分項 - 良好的英語聽說讀寫能力，熟悉粵語可加分。 - 有AI工具、生產力工具、B端企業服務產品運營經驗者優先。