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崗位職責 1.銷售目標管理與策略制定 負責定制家具業務銷售目標的制定、分解及達成，統籌銷售團隊完成業績指標。 分析市場需求與競爭態勢，制定差異化銷售策略，提升品牌在高端定制領域的市場份額。 2. 設計專業支持與方案審核 深度參與客戶需求對接，結合空間設計、家具功能及美學要求，審核設計方案可行性并提供專業建議，確保方案兼具美觀與實用性。 協調工廠，推動設計方案高效落地，優化客戶體驗。 3.設計師團隊管理 負責設計師團隊的組建、培訓及日常管理，提升團隊設計能力與客戶服務意識。 建立設計師考核與激勵機制，推動團隊協作，確保設計方案與銷售目標高度匹配。 4.客戶需求對接與轉化 主導大客戶及高端項目的洽談，精準挖掘客戶需求，提供定制化解決方案。 協調銷售、設計、生產等部門，推動訂單轉化與交付，提升客戶滿意度及復購率。 5.流程優化與標準化建設 梳理定制家具銷售全流程（需求分析-設計-報價-生產-交付），優化效率與成本控制。 建立銷售工具庫（如案例庫、報價模板、設計規范），提升團隊標準化作業能力。 6.市場洞察與創新推動 跟蹤行業趨勢（如智能化、環保材料應用等），提出產品與設計創新建議，增強市場競爭力。 任職要求 1.教育背景與經驗 大專及以上學歷，室內設計、家具設計、市場營銷等相關專業優先。 5年以上家居設計行業經驗，3年以上銷售管理崗位經驗，具備設計師團隊管理成功案例。 2.專業能力 精通定制家具設計流程及工藝標準，熟悉CAD、3D Max等設計軟件，能獨立審核設計方案并提出優化建議。 具備銷售數據分析能力，擅長制定目標拆解、客戶分層及轉化策略。 熟悉高端客戶需求溝通技巧，能快速建立信任并推動成交。 3.管理能力 具備團隊管理經驗，擅長激發設計師創意與銷售團隊執行力，平衡藝術性與商業目標。 優秀的跨部門協調能力，能高效推動設計、生產、售后等多環節協作。 4.行業認知 深諳定制家具行業趨勢，熟悉市場主流品牌、材料工藝及定價策略。 對家居空間美學、人體工程學及客戶生活方式有深刻理解。 加分項 擁有知名定制家具品牌（如索菲亞、歐派、尚品宅配等）管理經驗。 持有室內設計師資格認證或行業獎項。 具備全屋定制項目操盤經驗，熟悉全流程成本核算與風險管理。