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崗位職責 1.銷售目標管理 制定并落實軟體成品家具年度銷售計劃，分解區域/渠道目標，帶領團隊完成業績指標。 監控銷售數據（庫存周轉率、客單價、復購率等），動態調整策略，提升銷售轉化效率。 2.拓客引流與渠道開發 主導新客戶開發，拓展多元化銷售渠道（門店、線上平臺、異業合作等），擴大市場覆蓋率。 策劃并執行線上線下引流活動（如門店促銷、直播帶貨、社區團購等），精準觸達目標客群，提升品牌曝光與獲客量。 3.團隊管理與培訓 組建并管理銷售團隊，制定銷售標準化流程（客戶接待、需求分析、產品推薦、跟單轉化等），提升團隊執行力。 定期開展銷售技能培訓（如產品賣點提煉、競品話術應對、客戶談判技巧等），強化團隊專業能力。 4.市場分析與策略優化 調研行業趨勢及競品動態，分析消費者偏好（如材質、款式、功能需求），優化產品組合及定價策略。 結合銷售數據與市場反饋，提出產品改進建議，協同產品部門推動爆款開發與迭代。 5.跨部門協同 聯動市場部策劃品牌推廣活動，精準引流至銷售端。 協調倉儲物流部門，確保訂單交付時效與客戶滿意度。 任職要求 1.教育背景與經驗 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、家具設計等相關專業優先。 3年以上家具行業銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有軟體成品家具（如沙發、床墊）銷售背景者優先。 2.核心能力 銷售能力：具備優秀的商務談判與客戶開發能力，過往帶領團隊超額完成銷售目標，有成功拓客案例。 渠道資源：熟悉家具行業主流銷售流程，擁有一定設計師和客戶資源者優先。 市場敏銳度：對消費者需求、行業趨勢有深刻洞察，能快速制定針對性銷售策略。 數據分析：熟練使用Excel、CRM系統等工具，通過數據驅動決策優化銷售動作。 3.軟性素質 目標導向：結果意識強，能承受業績壓力并激勵團隊達成目標。 創新思維：善于挖掘新興銷售模式（如社群營銷、直播帶貨），敢于突破傳統渠道限制。 溝通協調：具備跨部門協作能力，能高效解決銷售端與供應鏈端的銜接問題。 加分項 熟悉軟體家具生產工藝及材料特性（如海綿密度、皮革分類、框架結構），能精準傳遞產品價值。 擁有家居行業頭部品牌（如芝華仕、慕思等）銷售管理經驗。 具備線上引流經驗（如抖音、小紅書、視頻號），熟悉電商平臺玩法。