崗位職責
1、代理產品篩選與匹配
根據公司現有資源、技術能力及行業趨勢,主導市場調研與產品分析,篩選出高潛力、高匹配度的代理產品;
評估產品市場競爭格局、客戶痛點及盈利空間,輸出《代理產品可行性報告》并提出推薦方案;
建立產品評估模型(如市場規模、生命周期、供應鏈穩定性等),動態優化產品組合。
2、市場分析與戰略規劃
針對已確定的代理產品,開展深度市場分析(如競品策略、用戶畫像、渠道分布),制定差異化市場進入策略;
設計產品定位及賣點包裝方案,明確目標客戶群體與核心傳播價值。
3、渠道開發與推廣落地
規劃銷售模式,推動銷售網絡覆蓋與質量提升;
策劃并執行線上線下整合營銷活動(如行業展會、KOL合作、精準廣告投放),提升產品市場滲透率;
監控營銷數據與銷售轉化率,動態優化策略并輸出復盤報告。
4、跨部門協同與客戶管理
聯動研發、運營部門,反饋市場需求至產品迭代與服務質量優化;
建立重點客戶服務體系,挖掘客戶復購與轉介紹潛力,維護長期合作關系。
任職要求
重點要求:
1、產品思維:具備快速理解產品邏輯與市場價值的能力,有成功篩選/推廣代理產品的實戰經驗;
2、行業資源:熟悉所選代理產品所屬行業(如科技硬件、工業軟件、智能裝備等),擁有潛在代理商或客戶資源者優先。
核心能力:
1、市場洞察力:擅長通過數據分析與行業研究定位高潛力產品賽道;
2、策略落地力:能從0-1搭建產品推廣體系并實現銷量增長;
3、資源整合力:具備代理商開發、媒體資源、行業KOL等合作網絡;
4、商業敏感度:能精準判斷產品生命周期與盈利模式,平衡短期收益與長期價值。
技能要求:
1、熟練使用SWOT/PEST等工具進行產品競爭力分析;
2、掌握SQL/Tableau進行數據建模與商業分析者優先;
3、具備基礎的產品原型設計能力(如Axure/Visio)或用戶體驗調研經驗者加分。