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崗位職責 1. 團隊組建與管理 ? 負責組建并管理高效銷售團隊，制定團隊目標與績效考核機制。 ? 開展人才招聘、培訓、激勵及日常管理，提升團隊專業能力和凝聚力。 2. 銷售戰略與執行 ? 制定并實施年度/季度銷售計劃，完成公司業績目標（如營收、回款、市占率等）。 ? 主導大客戶開發與維護，有食品藥品、物流倉儲、工業自動化等領域經驗優先。 ? 分析市場趨勢及競品動態，優化銷售策略，提升項目中標率。 3. 項目全流程管理 ? 主導設備類項目全周期管理，包括需求對接、方案設計、商務談判、合同簽訂及交付跟進。 ? 協調技術、售后等部門，確保客戶需求高效落地，提升客戶滿意度。 任職要求 1. 條件 ? 學歷：本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、自動化等相關專業優先。 ? 經驗：3年以上銷售經驗，其中至少1年團隊管理經驗；有外企設備項目銷售背景者優先。 ? 行業：熟悉工業設備、智能制造、自動化儀器等領域，具備行業資源者優先。 2. 核心能力 ? 銷售能力：精通大客戶開發技巧，具備獨立運作項目經驗。 ? 管理能力：擅長團隊目標拆解與過程管控，能有效激勵團隊成員。 ? 溝通能力：優秀的商務談判能力。 3. 素質 ? 結果導向，抗壓能力強，適應經常性出差。 ? 具備市場敏銳度，能快速捕捉客戶需求并轉化為商機。 四、公司福利 ? 薪酬激勵：底薪+提成+年終獎金，業績突出者額外分紅獎勵。 ? 職業發展：提供管理培訓、行業峰會參與機會，明確晉升通道。 ? 福利保障：五險一金、帶薪年假、節日福利等。