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區(qū)域銷售經(jīng)理（華東區(qū)域） 職位名稱： 華東區(qū)域銷售經(jīng)理 企業(yè)介紹 本企業(yè)專注于內(nèi)鏡洗消領(lǐng)域，擁有自主研發(fā)的獨(dú)家產(chǎn)品內(nèi)鏡臭氧水洗消機(jī)，產(chǎn)品通過國家醫(yī)療器械認(rèn)證，具備臭氧水快速分解、環(huán)保、0殘留等優(yōu)勢。 崗位職責(zé) 1.市場開拓與招商管理 ?負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)華東區(qū)域（江蘇、安徽、上海、浙江、江西、福建）的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及維護(hù)，制定年度招商計(jì)劃并執(zhí)行，重點(diǎn)布局三甲醫(yī)院、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)及第三方消毒供應(yīng)中心。 ?主導(dǎo)區(qū)域招投標(biāo)項(xiàng)目，提供技術(shù)方案及標(biāo)書支持，確保產(chǎn)品準(zhǔn)入及中標(biāo)率。 2.競品分析與策略落地 ?調(diào)研競品市場動(dòng)態(tài)，結(jié)合產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢（無化學(xué)殘留）制定差異化銷售策略，突破區(qū)域競爭瓶頸。 3.學(xué)術(shù)推廣與渠道賦能 ?組織區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、專家論壇，提供臨床數(shù)據(jù)支持（如消毒效果對比報(bào)告），推動(dòng)終端客戶采購決策。 ?對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及合規(guī)指導(dǎo)，提升售后服務(wù)能力。 4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?定期分析銷售數(shù)據(jù)及庫存周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化渠道政策；協(xié)同市場、技術(shù)部門解決客戶痛點(diǎn)。 任職要求 1.經(jīng)驗(yàn)與資源 ?5年以上醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上內(nèi)鏡洗消/感控產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉華中/華南醫(yī)療市場及經(jīng)銷商資源，有三甲醫(yī)院或代理商開發(fā)成功案例。 ?熟悉醫(yī)療器械招投標(biāo)流程及行業(yè)政策（如醫(yī)保控費(fèi)、綠色醫(yī)療政策），具備政府公建項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2.專業(yè)能力 ?熟練制作技術(shù)方案及標(biāo)書，能獨(dú)立完成客戶談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。 3.素質(zhì)要求 ?目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差，具備優(yōu)秀的資源整合能力及抗壓能力。 優(yōu)先常住地 ?核心城市：（江蘇-南京、安徽-合肥、上海、浙江-杭州、江西-南昌、福建），需貼近區(qū)域醫(yī)療資源密集區(qū)。 備注 ?成熟客戶資源可面議薪資上浮。 ?投遞需附醫(yī)療器械招商案例說明及區(qū)域市場分析報(bào)告。