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崗位職責(zé)： 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 開拓新的政府客戶資源，建立長期合作關(guān)系，與此同時，維護(hù)原有客戶關(guān)系，并能挖掘合作意向。 定期拜訪關(guān)鍵決策人（如部門領(lǐng)導(dǎo)、采購負(fù)責(zé)人），了解政策動向和項目需求。 組織技術(shù)交流、產(chǎn)品演示等活動，增強客戶信任。 需求分析與方案制定 研究政府政策、財政預(yù)算和采購流程，預(yù)判項目機會。 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊，定制符合政府需求的解決方案。 招投標(biāo)與合同管理 主導(dǎo)投標(biāo)全流程：組織撰寫標(biāo)書、把控報價、協(xié)調(diào)資質(zhì)文件等。 跟蹤采購公告，確保合規(guī)參與競爭性談判、公開招標(biāo)等。 推動合同簽訂、回款及后續(xù)交付協(xié)調(diào)。 市場與政策洞察 分析行業(yè)趨勢，挖掘潛在商機。 研究政府采購法規(guī)，規(guī)避風(fēng)險。 跨部門協(xié)作 聯(lián)動相關(guān)部門，確保方案可行性。 協(xié)助交付團(tuán)隊完成項目驗收，提升客戶滿意度。 任職要求： 本科以上學(xué)歷，熟悉政府采購流程（公開招標(biāo)、單一來源采購等）和預(yù)算周期。 了解政府信息化、公共服務(wù)等領(lǐng)域需求。 資源與渠道 具備政府人脈資源者優(yōu)先，能快速對接關(guān)鍵決策鏈。 商務(wù)技能 擅長標(biāo)書撰寫、商務(wù)談判、招投標(biāo)策略。 具備風(fēng)險意識，能處理合規(guī)性問題（如資質(zhì)審核）。 軟技能 抗壓能力強，適應(yīng)政府項目長周期特點（半年至數(shù)年）。 具備政治敏感性，言行符合政府工作風(fēng)格。 能適應(yīng)短期出差。