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工作職責: 1、根據政企行業分類，規劃負責行業(如規模以上制造企業，大型集團企業等)客戶開發、維護客戶關系，挖掘客戶需求，跟進客戶需求，實現行業大客戶項目交付; 2、根據企業關聯渠道或渠道關聯的客戶，規劃開拓并維護渠道合作伙伴，幫助梳理業務機會，制定聯合業務目標并跟進完成情況，完成行業代理商渠道認證及管理; 3、根據客戶項目機會點，規劃與渠道拉通并針對工業互聯網解決方案 政策落地等類的項目進行運作，牽引內外部資源，完成項目簽單成功率，打造行業標桿項目; 4、根據月度、季度和年度進行分解目標，制定銷售計劃，制定開發、拜訪、項目跟進等銷售策略和落地方案，達成目標的完成、項目管理和項目招投標能力協調和跟進，日常收集、統計以及分析，及時了解競品相關市場情況; 5、根據工業企業市場，制定摸盤市場情況，收集銷售信息，挖掘行業信息，完成渠道和客戶信息完善客戶沙盤; 任職要求: 1、知識:了解政企行業市場洞察、精通商務禮儀、熟悉產品認知、精通項目招投標能力 2、技能:掌握項目運作風險管控、精通招投標標書制作 3、行業渠道拓展及大客戶溝通拜訪能力、方案宣講能力及談判能力 對于制造企業應用軟件熟悉 如MES WMS OA ERP 等 4、有制造企業業務經驗超5年以上，有單獨談判、招標/投標、項目運作能力、從事友商或競品企業工作3年以上 有豐富的客戶資源及獨立拓客能力 5、良好的溝通能力，能夠影響、感染溝通對象;主動學習能力:心態開放，思維活躍，具備快速學習能力，能夠緊跟市場和業務變化