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具體薪酬、工作地點面議！！ 崗位職責 1. 市場準入策略制定與執(zhí)行 - 主導完成產(chǎn)品掛網(wǎng)、省級/國家級醫(yī)保目錄準入、物價備案等全流程工作，確保產(chǎn)品快速進入目標醫(yī)院采購體系。 - 分析各省招標采購政策，制定差異化掛網(wǎng)策略，推動產(chǎn)品在目標省份的招標采購平臺成功掛網(wǎng)。 - 協(xié)調(diào)政府事務資源，推動醫(yī)保目錄準入，建立與醫(yī)保局、衛(wèi)健委等部門的長期合作關系。 2. 醫(yī)院渠道開拓與管理 - 制定醫(yī)院準入策略，覆蓋三甲醫(yī)院及重點骨科/口腔科室，建立KOL專家網(wǎng)絡。 - 管理經(jīng)銷商體系，篩選優(yōu)質代理商并制定合作政策，確保終端醫(yī)院覆蓋率和銷量目標達成。 - 統(tǒng)籌學術推廣活動（如科室會、專家研討會），提升臨床醫(yī)生對產(chǎn)品的認可度。 3. 銷售團隊搭建與體系化建設 - 從0到1組建銷售團隊，制定銷售管理制度、考核體系及培訓計劃。 - 搭建覆蓋市場準入、渠道管理、政府事務的完整銷售運營體系。 4. 銷售目標與執(zhí)行管理 - 制定年度銷售計劃，分解階段性目標并監(jiān)督執(zhí)行，確保產(chǎn)品上市后快速放量。 - 監(jiān)控醫(yī)院采購、庫存及回款情況，優(yōu)化銷售流程效率。 5. 政策與法規(guī)合規(guī) - 確保所有市場行為符合NMPA、醫(yī)保局等監(jiān)管要求，規(guī)避合規(guī)風險。 - 動態(tài)跟蹤行業(yè)政策變化（如DRG/DIP支付改革），及時調(diào)整銷售策略。 6. 跨部門協(xié)作 - 協(xié)同注冊部門完成產(chǎn)品拿證后的市場轉化，聯(lián)動市場部制定品牌推廣方案。 - 為研發(fā)部門提供臨床端反饋，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。 任職資格 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，醫(yī)學、生物工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 8年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售總監(jiān)崗位經(jīng)歷，有骨科/口腔植入體或高值耗材成功案例。 - 完整主導過至少1個Ⅲ類醫(yī)療器械從拿證到醫(yī)院準入的全流程，熟悉掛網(wǎng)、醫(yī)保、物價備案等關鍵環(huán)節(jié)。 - 擁有三甲醫(yī)院院長、科室主任層級資源，與省級醫(yī)保招采部門保持良好關系。 3. 核心能力 - 精通醫(yī)療器械行業(yè)政策法規(guī)及招投標流程，具備政策解讀與資源整合能力。 - 極強的商務談判技巧，能獨立完成大客戶簽約及戰(zhàn)略合作談判。 - 具備從0到1搭建團隊經(jīng)驗，擅長目標管理與數(shù)據(jù)驅動決策。 4. 加分項 - 有創(chuàng)新醫(yī)療器械進醫(yī)保/單病種支付項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 熟悉3D打印技術臨床應用場景及競爭格局。