職位描述
區域銷售會議/會展銷售渠道銷售碳化硅電子/半導體/集成電路
崗位職責?
工作概述?
依據公司整體戰略規劃，深度挖掘國內碳化硅及相關材料市場潛力，構建并優化面向核心客戶的銷售模式，獨立完成公司下達的碳化硅產品銷售目標，持續提升公司在國內市場的占有率與品牌影響力。?
1. 完成銷售目標?
精準分析重點客戶在碳化硅或相關材料領域的需求與實際經營狀況，結合公司碳化硅產品特性與優勢，合理制定合作方案，審慎確定合作賬期、賬額，建立完善的風險防控機制，保障 “應收賬款” 安全回收，確保個人碳化硅產品銷售業績的高質量增長。?
2. 銷售計劃的制定、調整和跟進?
1）調研國內碳化硅及相關材料市場重點區域需求，結合公司碳化硅產品研發、生產能力，獨立策劃并執行具有針對性的客戶拓展方案。積極開拓新的優質客戶資源，鞏固并深化與現有重點客戶在碳化硅產品領域的合作關系。?
2）密切關注國內碳化硅市場動態及競爭對手產品布局、營銷策略情況，定期開展市場調研，總結經驗教訓，根據市場變化及時調整個人針對碳化硅產品的銷售策略與方案。?
3）制定完善的碳化硅產品客戶售后服務流程，建立快速響應機制，及時處理客戶在產品技術咨詢、質量反饋等方面的投訴與需求，持續提升客戶滿意度與忠誠度。?
3. 體系管理?
1）深入理解公司管理體系相關術語和定義，熟練掌握管理原則及其應用方法，確保碳化硅產品銷售工作規范開展。?
2）熟練運用 PDCA 循環和過程方法，對個人碳化硅產品銷售工作進行全面管理與優化。?
3）嚴格執行本部門相關管理體系文件要求，積極參與公司組織的管理體系相關活動，協助維護公司在碳化硅產品領域相關資質。?
任職要求?
1、本科及以上學歷，材料科學與工程、市場營銷等相關專業優先；?
2、具備 5 年及以上國內碳化硅或相關材料產品重點客戶銷售經驗；?
3、熟悉國內碳化硅及相關材料重點區域市場特點，擁有豐富的碳化硅產品優質客戶資源與良好的客戶關系網絡；?
4、適應頻繁出差，具備較強的抗壓能力與適應能力；?
5、具備敏銳的碳化硅市場洞察力、出色的問題解決能力和創新思維，擁有強烈的責任心與奮斗精神，能夠獨立完成碳化硅產品銷售任務并積極主動應對工作挑戰。
工作地點
河北省保定市競秀區北三環
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職位發布者
梁先生/人事經理
昨日活躍立即溝通
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