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崗位職責： 1. 市場對接與開發 （1）市場關系維護：負責對接公司甲方客戶，維護客戶關系，解決項目從商機獲取到研發結束期間的公關及市場工作。 （2）新客戶開發：利用現有資源，開發新客戶。 （3）銷售工作：面向軍G科研院所、部隊挖掘客戶需求，并協調內外資源制、定相應的銷售計劃，完成產品銷售； （3）商務接待：持續進行客戶跟蹤，完成客戶接待工作。 2. 招投標 （1）投標機會：關注符合公司的招標動態，發現可參與的投標機會，能寫簡單的軟件研發類商務標； （2）合同執行與爭議處理：參與重大項目的審核、談判及簽訂各類合同及法律文件。處理合同爭議及執行過程中存在的問題; （3）回款管理：制定回款跟蹤機制，并能夠及時完成回款工作。 3. 計劃制定與執行 （1）部門工作計劃：根據公司發展方向和行業情況，制定部門年度/季度/月度工作計劃，包括市場計劃，宣傳物料制作計劃以及招投標計劃等。 （2）客戶檔案管理：負責客戶檔案及合同管理，制定合同及客戶檔案歸檔標準，建立客戶檔案及合同臺賬，督促部門員工完成合同及客戶檔案的歸檔工作。 4. 供應商與客戶關系管理 （1）供應商管理：負責供應商入庫管理工作，確保供應商資質符合公司要求。 （2）合作單位關系維護：負責維護與合作單位的關系，確保長期穩定的合作關系。 6. 產品上架與運營（1）京東產品上架：負責京東平臺的產品上架工作，確保產品信息準確無誤，符合平臺要求。7. 合同談判 （1）合同談判：完成項目簽約過程中的合同談判。 （2）合同風險把控：負責所有合同、協議、函件及法律文件的風險把控，確保公司利益不受損害。 任職要求： 1、統招大專及以上學歷，2年以上軟件研發項目銷售經驗，有軍G對接經驗優先； 2、能出差； 3、細致認真，責任心強； 4、溝通表達能力強，文檔編寫能力強。