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1、客戶開發與關系管理：開拓并維護生物制藥企業、CRO/CDM0、科研機構等目標客戶，建立長期戰略合作關系;深度理解客戶研發管線需求，提供針對性解決方案;對接客戶多層級決策者(研發、生產、采購、質量部門)，管理復雜決策流程。 2.銷售目標達成：完成年度/季度銷售指標;制定客戶管線覆蓋計劃，挖掘潛在合作機會(量客戶二次開發);主導招投標流程，完成合同談判、條款簽訂及回款跟進。 3 技術型解決方案交付：協同技術團隊，將產品或服務與客戶研發/生產需求匹配;提供技術演示、參數解讀、應用場景分析等專業支持，提升客戶信任度;推動跨部門協作(技術、市場)，確保端到端服務交付。 4.市場洞察與策略制定：跟蹤行業動態(如政策法規更新、技術趨勢、競品動向)，識別市場機會分析客戶管線布局(如適應癥選擇、臨床階段進展)，預判潛在需求;制定區域/客戶群銷售策略，優化資源分配。 5.合規與協作：嚴格遵守醫藥行業合規要求(如反商業賄賂、數據真實性、保密協議);聯動內部團隊(技術、供應鏈、售后)，確保客戶問題高效解決;定期反饋客戶需求與市場信息，推動產品/服務選代優化。