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工作職責(zé)??負(fù)責(zé)政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等重點(diǎn)客戶的開發(fā)，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)； · 深度分析客戶需求，制定工程咨詢領(lǐng)域的定制化解決方案（如可行性研究、造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理等）； · 跟蹤工程咨詢行業(yè)動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求變化； · 分析競(jìng)爭對(duì)手策略，優(yōu)化公司產(chǎn)品及服務(wù)在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭力。 · 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目提案、招投標(biāo)文件編制及技術(shù)方案講解； · 主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動(dòng)合同簽約及回款落地。 · 建立客戶檔案，定期回訪并挖掘交叉銷售機(jī)會(huì)； · 處理客戶投訴及爭議，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決問題，提升客戶信任度。 任職要求??? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工程管理、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； · 1年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有工程咨詢、建筑設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理行業(yè)背景者優(yōu)先； · 具備政府/央企/國企等大客戶資源者可放寬經(jīng)驗(yàn)要求。