職位描述
政府客戶企業客戶KA大客戶區塊鏈網絡/信息安全計算機軟件
職位描述：
1、戰略規劃及執行。制定軟件產品的銷售戰略和年度目標，推動業務增長。分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，優化銷售策略。
2、銷售目標達成，分解銷售指標至團隊及個人，監控進度并及時調整策略。推動關鍵項目落地，確保完成各項業績目標。
3、主導重點客戶的開發與談判，建立長期合作關系。維護高價值客戶，解決客戶問題，提升客戶滿意度。
4、協調跨部門資源（如產品、技術等），確保客戶需求高效響應。
5、管理銷售團隊，負責下屬員工的招聘、培訓、考核及激勵。
6、市場與品牌推廣，參與行業展會、論壇等活動，提升產品的市場影響力。與市場部門協作，制定市場推廣計劃，獲取潛在客戶線索。
任職要求：
1、本科以上學歷，計算機、市場營銷專業優先；
2、10年以上軟件行業銷售經驗，其中5年以上團隊管理經驗；
3、了解區塊鏈、隱私計算、密碼安全等技術趨勢，熟悉目標行業數字化需求；
4、擅長客戶需求分析及商務談判，邏輯清晰，能向高層客戶演示產品價值，建立信任關系；
5、結果導向，抗壓能力強，適應快節奏工作環境。
工作地點
濟南歷城區漢峪金谷恒山廣場-7號樓
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職位發布者
毛女士/HR
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山東區塊鏈研究院山東區塊鏈研究院（以下簡稱研究院）是濟南市人民政府舉辦的、不納入編制管理的獨立法人事業單位。2020年7月21日，研究院在濟南市人民政府與清華大學的全方位、多層次、寬領域的支撐合作下正式簽約成立，由中國科學院院士、清華大學教授王小云擔任院長。研究院旨在圍繞區塊鏈關鍵技術和產業需求，開發超前產業需求的新技術，構建山東省首個區塊鏈“基礎研究+核心技術+成果轉化+服務國家”的全鏈條創新體系，為加快新舊動能轉換，實現高質量發展提供科技創新支撐。為加快實現研究院建設成為“立足山東、服務全國、輻射全球”的高水平區塊鏈創新平臺的戰略目標，加快匯聚一批高層次創新人才和科技創新團隊，推動更多區塊鏈技術研發及成果轉化，特開展人才招募工作，歡迎海內外優秀人才的加入。詳情請關注官方網站：http://www.sdibc.cn/About.html，或微信公眾號“山東區塊鏈研究院”
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