職位描述
KA大客戶企業客戶區域銷售電話銷售面銷/陌拜工業自動化通用設備制造專用設備制造
崗位職責:
一、部門管理：
部門員工管理與運營
完成團隊年度銷售目標
二、客戶開發與維護:
通過行業展會/B2B平臺/客戶推薦等渠道挖掘工業零部件潛在客戶
定期拜訪客戶并開展技術交流，建立客戶檔案及分級管理體系
執行季度/年度客戶滿意度調查，維護重點客戶關系
三、產品銷售與推廣:
制定個性化銷售方案，完成產品選型、技術答疑及報價工作
參與行業展會等市場活動，完成年度銷售目標及個人銷售計劃
處理訂單全流程(需求分析-合同簽訂-物流協調-售后服務)
四、市場信息管理:
收集競爭產品動態、行業政策及技術趨勢信息
反饋客戶定制需求至技術/生產部門推動產品優化
五、跨部門協作:
聯動技術部提供解決方案支持
協同倉儲物流確保訂單準時交付
配合質量部處理產品客訴問題
崗位要求：
一、基本條件:
統招本科，機械/機電/計算機等工科專業
3年以上工業品銷售經理經驗
二、專業能力:
精通工業零部件產品知識及技術參數
掌握CRM系統操作及機械制圖基礎
熟練使用AI數據分析工具優化銷售策略
三、核心素質:
具備市場敏銳度及商務談判能力
能承受高強度工作壓力(客戶要求/貨期壓力)
擅長跨部門協作溝通及復雜問題解決
四、職業特質:
目標導向型思維，數據決策意識突出
兼具工程師嚴謹性與銷售敏銳度
適應50%以上外出工作強度
工作地點
津南區天津英睿思科技有限公司
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職位發布者
劉先生/經理
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