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一、崗位職責 戰略規劃與執行：基于防銹包裝材料行業趨勢，結合北方區域汽車、機械制造等重點行業需求，制定區域銷售策略與年度計劃，動態調整確保業績目標達成。 團隊管理：組建并培訓專業銷售團隊，建立行業針對性考核體系，指導成員深耕客戶，提升團隊在防銹包裝材料領域的銷售業績與市場競爭力。 客戶拓展與維護：開拓汽車零部件、金屬制品等行業新客戶，維護與北方區域大型制造企業、物流企業的戰略合作關系；根據客戶防銹需求定制包裝解決方案，提升客戶滿意度與復購率。 業務管控：優化防銹包裝材料銷售流程，審核合同條款；跟進賬款回收，規避風險；分析行業銷售數據，調研競品動態，為產品研發與市場策略提供建議。 跨部門協同：聯動市場部門策劃防銹包裝材料行業推廣活動，協同研發部門收集客戶對材料性能、規格的反饋，推動產品迭代升級。 二、任職要求 學歷專業：本科及以上學歷，包裝工程、材料科學、市場營銷等相關專業優先。 經驗要求：8 年以上銷售經驗，3 年以上防銹包裝材料或工業包裝領域區域銷售管理經驗，熟悉北方區域汽車、機械制造等行業客戶資源與銷售渠道者優先。 核心能力 熟悉防銹包裝材料性能、應用場景及行業標準，具備出色的銷售談判與技術推廣能力。 熟練運用數據分析工具，精準把握行業銷售趨勢；具備優秀的團隊領導與跨部門協作能力。 素質要求：責任心強，能適應行業客戶的高要求；抗壓性佳，可應對銷售指標壓力；恪守職業道德，學習適應能力強，緊跟行業技術發展。 其他：能適應頻繁出差，工作地點覆蓋北方區域。