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崗位職責： 1、銷售目標達成 制定并執行區域/全國銷售計劃，完成公司分配的年度銷售指標（試劑、耗材、儀器等）。分析銷售數據，優化策略，提升客戶轉化率和訂單金額。 2、客戶開發與維護 開拓新客戶（科研院所、醫院、藥企、CRO/CDMO企業等），建立長期合作關系。維護現有客戶，定期拜訪并解決技術、物流或售后問題，提高客戶粘性。 管理重點客戶（KOL、大客戶），參與招投標項目談判。 3、市場分析與策略制定 調研行業動態、競爭對手產品及價格策略，制定差異化銷售方案。收集客戶需求，反饋至市場部或產品部，推動產品優化或新品開發。 4、團隊管理與培訓 組建并管理銷售團隊，制定績效考核標準，提供業務指導和技能培訓。 協調團隊資源，分配客戶資源，確保銷售流程高效運轉。 任職要求： 1、大專及以上學歷，3-5年以上管理經驗 2、 具備較強的溝通能力和團隊合作精神，能夠有效管理銷售團隊。 3、 熟悉生命科學行業，特別是生物試劑相關領域的知識優先考慮。 4、有敏銳的市場洞察力，能獨立完成市場分析報告。 5、良好的談判技巧和客戶服務意識，能處理復雜的銷售流程。