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崗位概述： 負責公司白酒電商直播業務的整體規劃、運營與團隊管理，通過高效的直播策略與執行，提升直播間流量、用戶互動、轉化率及銷售額，打造具有影響力的白酒品牌直播陣地，實現銷售目標與品牌傳播的雙重提升。 核心職責： 1. 直播戰略與規劃 制定符合公司品牌調性與銷售目標的月度、季度、年度直播運營策略及計劃。 深入研究白酒行業直播趨勢、競品動態、目標用戶畫像及消費習慣，持續優化直播內容與形式。 規劃直播間定位、風格、人設及核心賣點，塑造專業、可信賴的白酒直播形象。 2. 直播運營與執行： 全流程管理：主導直播前（選品、排期、腳本策劃、預熱）、直播中（場控、互動、促單、數據監控）、直播后（復盤、數據分析、優化）全流程工作。 內容策劃：策劃具有吸引力和銷售力的直播主題、玩法（如品鑒、溯源、福利秒殺、組合套餐、專家連線等），編寫高質量直播腳本（主播話術、互動點、逼單策略）。 選品與定價：協同產品、采購部門，根據直播目標及用戶需求，制定直播專屬產品組合、定價策略及福利機制（贈品、優惠券、滿減等）。 流量獲取：制定并執行直播間流量獲取方案，包括但不限于平臺付費推廣（千川、小店隨心推等）、短視頻引流、私域導流、活動聯動等。 場控與互動：指導或親自擔任場控，確保直播流程順暢，實時監控數據并調整策略，有效引導用戶互動、評論、點贊、分享，營造火熱氛圍。 轉化提升：設計并優化逼單、促單話術與環節，提升商品點擊率、加購率及成交轉化率，管理直播庫存，避免超賣。 3. 團隊管理與協作： 組建、培訓和管理直播運營團隊（可能包括直播助理、場控、投手、內容策劃等），明確分工，提升團隊專業能力與執行力。 負責主播的選拔、培訓、管理與考核，賦能主播提升專業素養（白酒知識、銷售技巧、鏡頭表現力）和帶貨能力。 高效協同產品、供應鏈、設計、客服、市場、品牌等部門，確保直播前后端資源無縫銜接（產品、庫存、物流、素材、客服響應等）。 4. 數據分析與優化： 深度分析直播核心數據（如場觀、在線峰值、平均停留時長、互動率、商品點擊率、轉化率、成交額、GPM、ROI等），形成復盤報告。 基于數據洞察，診斷問題，提出并落地有效的優化措施，持續提升直播效果。 監控平臺規則變化，及時調整運營策略以符合規范。 5. 合規與風控： 嚴格遵守國家法律法規及電商平臺規則，特別是酒類廣告、直播帶貨的相關規定（如未成年人保護、理性飲酒倡導等）。 確保直播內容、產品描述、促銷活動的真實性、合法性，規避虛假宣傳和違規風險。 6. 預算管理： 負責直播項目相關預算（如推廣費、主播費用、福利成本等）的制定、申請與合理控制，優化投入產出比。 任職要求： 1. 基本要求： 本科及以上學歷，市場營銷、電子商務、傳媒等相關專業優先。 3年以上直播電商運營經驗，1年以上直播運營團隊管理經驗。 有酒水（特別是白酒）行業、高端消費品或食品飲料行業直播運營成功經驗者優先。 2. 核心能力： 精通主流電商直播平臺規則與玩法：深度理解抖音、快手、淘寶直播等平臺的流量邏輯、算法推薦機制、工具使用（如巨量千川、磁力金牛等）。 出色的數據驅動能力：精通直播數據分析，能通過數據發現問題、診斷原因并制定解決方案，對關鍵指標（GMV, ROI, GPM, 停留時長等）有深刻理解。 卓越的策劃與執行能力：能獨立策劃高轉化率的直播活動，撰寫優質腳本，并推動高效落地執行，具備優秀的項目管理能力。 敏銳的市場洞察力與用戶思維：深刻理解白酒消費者心理和行為，能精準把握直播內容與用戶需求的契合點。 優秀的溝通協調與領導力：出色的跨部門溝通協調能力，能有效管理團隊，激勵成員，處理突發狀況。 強烈的結果導向與抗壓能力：以達成銷售目標和提升直播效果為核心，能在高強度、快節奏環境下高效工作。 3. 加分項： 具備一定的白酒專業知識（香型、工藝、品牌、品鑒等）。 熟悉私域流量運營，能將直播流量有效沉淀至私域。 有成功打造直播間從0到1或顯著提升直播間規模與業績的經驗。 熟悉短視頻內容制作與引流策略。