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核心職責(zé) 1. 市場(chǎng)策略與銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行山西省血液腫瘤領(lǐng)域產(chǎn)品（如特定化療藥、靶向藥、支持治療藥等）的年度銷售計(jì)劃與策略，確保達(dá)成或超越既定銷售指標(biāo)。 2. 學(xué)術(shù)推廣與客戶管理：面向省內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院血液科、腫瘤科及相關(guān)領(lǐng)域的專家、醫(yī)生、藥劑科等關(guān)鍵客戶，進(jìn)行專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值與最新臨床證據(jù)。 建立、維護(hù)并深化與KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）及核心客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 有效管理目標(biāo)客戶信息，精準(zhǔn)分析客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售代表的招聘、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效評(píng)估，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力和執(zhí)行力。 4. 市場(chǎng)洞察與反饋： 深入洞察山西省血液腫瘤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策變化，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。 收集、分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)效果，為策略調(diào)整提供依據(jù)。 5. 合規(guī)運(yùn)營(yíng)：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保所有市場(chǎng)活動(dòng)和銷售行為符合高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)道德與合規(guī)要求。 任職要求 1. 教育背景： 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 必備： 5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上專注于血液腫瘤或腫瘤領(lǐng)域產(chǎn)品的一線銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 必備：擁有山西省內(nèi)血液科/腫瘤科核心醫(yī)院及專家的成熟客戶網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系。 有成功組建或管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能： 深刻理解血液腫瘤疾病領(lǐng)域及相關(guān)治療藥物知識(shí)，具備優(yōu)秀的學(xué)術(shù)推廣能力。 出色的銷售技巧、談判能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有達(dá)成高銷售目標(biāo)的成功記錄。 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、激勵(lì)能力和人才培養(yǎng)能力。 熟練運(yùn)用Office辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力。 4. 核心素質(zhì)： 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)，能在壓力下高效工作。 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和解決問(wèn)題的能力。 高度誠(chéng)信，具備極強(qiáng)的合規(guī)意識(shí)和職業(yè)操守。 積極主動(dòng)，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)精神和學(xué)習(xí)能力。 5. 其他：能適應(yīng)山西省內(nèi)出差。熟悉山西醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境者優(yōu)先。