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注意：做過神經外科臨床項目，有膠質瘤項目經驗的優(yōu)先考慮~ 崗位職責： 1. 銷售目標管理 - 負責神經外科手術計劃系統、影像分析軟件的區(qū)域銷售，完成年度銷售指標（收入/市場份額/客戶增長） - 主導區(qū)域市場分析，建立動態(tài)客戶畫像數據庫，制定季度/年度滾動銷售策略 2. 渠道網絡建設 - 開發(fā)三甲醫(yī)院、神外科研平臺、神外院校或神外相關產品（如神經成像系統）經銷商等核心客戶資源 - 維護現有重點客戶關系，推動續(xù)約及升級采購 3. 學術營銷賦能 - 策劃神外領域學術會議/KOL合作/臨床技術培訓等市場活動，主導執(zhí)行學術推廣 - 推動標桿醫(yī)院臨床合作項目落地 任職要求： 硬性條件: -臨床醫(yī)學/生物醫(yī)學工程相關專業(yè)本科，5年以上銷售經驗 - 深度覆蓋華東地區(qū)神經外科領域資源，需提供過往合作醫(yī)院/專家名錄 - 熟悉神外設備招投標流程，具備大型項目運作案例 能力模型： -敏銳把握DRG改革/集采政策對神外市場的影響，制定差異化競爭策略 - 熟練運用大客戶銷售方法論，具備從臨床需求到商業(yè)轉化的系統能力 - 擅長通過學術循證營銷建立客戶信任，有成功轉化科研合作項目經驗者優(yōu)先