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崗位職責： 1. 客戶開發與銷售達成 開拓客戶資源：通過市場調研、電話拜訪、網絡推廣、線下活動等方式挖掘潛在客戶，建立客戶檔案。 需求分析：了解客戶需求，提供專業的產品/服務解決方案，針對性推薦合適方案。 銷售談判：引導客戶決策，處理價格、條款等談判，完成合同簽訂及訂單跟進。 業績目標：完成公司制定的月度/季度銷售指標，確保回款及時。 2. 產品與市場專業支持 產品知識：熟練掌握產品特性、優勢、競品對比，能精準傳遞價值點。 市場洞察：收集行業動態、競品信息及客戶反饋，協助優化銷售策略。 3. 客戶關系維護 長期跟進：定期回訪客戶，解決售后問題，提升客戶滿意度和復購率。 客情維護：通過個性化服務（如節日問候、活動邀請）增強客戶粘性。 4. 銷售流程與協作 流程執行：從線索到成交的全流程管理（錄入系統、跟進記錄、合同歸檔）。 跨部門協作：與市場、技術、售后團隊配合，確保客戶需求高效落實。 5. 自我提升與品牌代表 學習能力：參加培訓，提升銷售技巧（如話術、談判、客戶心理學）。 形象管理：維護職業形象，傳遞企業品牌價值。 6. 其他職責 參與銷售會議、制定個人計劃，部分崗位需協助市場推廣活動。 任職資格： 1、統招專科以上學歷； 2、財稅咨詢、企業管理大客開發經驗； 3、大客戶銷售開發能力，能獨立完成對客戶高管溝通對接； 4、熟練使用office辦公軟件及相關軟件操作，Word、Excel、PowerPoint的使用； 5、清晰、良好的溝通技巧和說服能力，有自信心，性格開朗，樂觀積極，有上進心。 6、良好的抗壓能力。