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職位描述

看完我的地產生涯之路，受益 奮斗者，你好，我叫滿忠代，來自山東濟寧，現任深圳德佑店東90后區域經理。給你介紹一下我的地產經歷。 壹：我是2015年2月8號入職的深圳鏈家。在入職之前做過13份工作，工作氛圍枯燥無味。加上結婚生孩子的原因，覺得這樣下去給不了家里人想要的生活。所以毅然選擇了銷售?？赡軙枮槭裁磥淼禺a，因為面試的時候聽說比較賺錢，面試我是一位有經驗的老經理，實實在在講述地產行業的現狀和前景，也看到他作為平凡人一路走來，在深圳買房，更加堅定了我要做地產銷售，我承認是受這一點影響，因為背井離鄉，不是生活所迫，誰來深漂。 貳：所以我來了。面試，培訓，下店面，都有公司或者師父引路指導幫助，感覺很溫暖，新人嘛，剛來有人關心就很開心感激。一系列的入職培訓比如跑盤，稅費，資源翻打就開始了。當時好多一起入職的想的是慢慢來拿幾個月底薪，我給自己設定的目標是一個月開單轉正，第27天的時候受不了了，跪在出租屋里的陽臺上痛哭流涕，看著床上睡著的老婆孩子，我發誓我一定要給他們好的生活，第28開單了，賺了1.3萬，第29天又開了2單，兩天3單，賺了5萬塊錢，當時那個高興，非常的開心，之所有能開單，是因為前27天，大量的積累，真是應了古人那句話，苦心人天不負，百二秦關終屬楚，15年全年總計：36單買賣單，當時也算是鏈家新人里的傳奇人物，我算是做得最好的，但也是付出最多的那個人。 叁：我也有瓶頸期，2016年初總監找到我，讓我接店面，當商圈經理，先是一通忽悠引導，結果糊里糊涂的干了經理，在車庫口邊，一個鳥不拉屎的地方，連人也不好招，我就是這個尿性，越是別人不看好，我越是必須得干出個樣子，16年底的時候就15人，數據全區最好，17年的時候區域第一，深圳鏈家500家店，利潤公司第九，且培養3名商圈經理，這個差的位置店面，可以說非常的不容易，輸送人才的同時，業績不降反增，接著一發不可收拾，18年初晉升為總監，也是深圳鏈家唯一從小白3年干到總監的人，“且學歷為小學未畢業”。 肆：18年總監任職期，大區人均公司第一，人均業績5萬，18年6月鏈家升級做貝殼，我也隨著老領導支援廣州，在廣州呆了8個月，全廣州貝殼綜合數據前三，19年2月離職，做這個決定的時候很痛苦，因為4年左右就干到了貝殼儲備總經理，未來還是一片美好的，年薪也是挺不錯的，但遺憾的就是這樣離職了。 伍：19年離職后，繼續回到深圳，和幾個兄弟一起，回到我做業務及干經理熟悉的地方，開始創業之路，加盟貝殼德佑，1.5年時間開了4家分店，人數最多高達近70人，月均業績170萬左右，發展的很好，也比較順利，也是這個時候深圳安家置業的，創立的這家公司企業文化很正。客戶至上，誠實可信，合作共贏，拼搏進取。大家都在文化價值觀的影響下工作，說真話，作難而正確的事情。我承諾，我做到。有困難，伙伴們一起幫一起克服，成功了為你衷心的鼓掌。通過自己的努力付出，為客戶找到滿意的家帶來的內心的喜悅感是這個行業經紀人的驅動力。實現了自我價值，得到了回報。 陸：就這樣，到了2021年8月疫情困難的時候，把4家店其中3家關閉，人員合并在一處，因為疫情原因，屆時還有45人左右，巧婦難為無米之炊，市場不因人的意志而轉移，堅強的與市場做斗爭，截止23年11月目前：我們團隊業績在深圳貝殼1100家店，屬于前五門店，我堅信成功一定有方法，跟對人，做對事。 柒：公司地處新房交易量第一名的區域---龍華梅林關。服務的客戶群體多為高精尖知識群體。周邊5公里內分布單位涵蓋了5大公園，4大商超，3大菜市場，4條地鐵交互，名校外國語，龍華二手豪宅區，綜合來看，這個區域的大部分客戶素質高，收入可觀，置業和改善需求旺盛，成交幾率較大。 資源方面我們的社區負責住宅社區，標的額涵蓋200萬---1.5億區間，物業形態包含單間，普通住宅，高端寫字樓，大平層，聯排，疊拼，獨棟等。我們不是普通的從業者，是專業的房產顧問。業績方面，我們店面公司長期深圳貝殼業績前五店面，人效和收入有保證。新人可以茁壯成長。最后送一句話給奮斗者：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。愿我們一起再創佳績。 1.關于貝殼-德佑——房地產經紀品牌，屬于德佑（天津）房地產經紀服務有限公司（以下簡稱“德佑”），成立于2002年 ，致力于為消費者提供包括二手房買賣、租賃、新房銷售在內的多種房地產經紀服務。2015年德佑與鏈家合并。2018年1月，德佑重新起航，以特許經營模式開啟全國化發展策略 ，截至2019年12月，已進入深圳、廣州、杭州、成都、天津、西安等一線及強二線城市 ，全國簽約門店已突破20000家，全國經紀人數量15萬。2.關于工作內容，經紀人是一個服務行業的工作，就跟教育行業一樣，我們都是在別人休息的時候最忙，比如我們看房或者業主在家肯定是周末或者下班以后比較多對吧。但是我們經紀人的工作強度實際并不那么大，鏈家執行彈性工作制，上班打卡，下班不打卡，一天的時間最忙的時候一般是10點到12點，下午5點到8點左右。一般來說上午會開半個小時晨會，10點進行處理信息，新房盤點，有客戶進行約看帶看，跟業主協商看房時間，帶看后進行意向確定和談判。對于新人呢來說前期主要是跑盤，學習周圍樓盤資料，學會找客戶，參與培訓，進行社區開發，開拓房客源，跟著師傅帶看，學習各種流程。但是這一行就是個多勞多得的行業，但是也確實這樣才能增長能力，收獲成長，大家來深圳肯定也是有著多少吃苦的打算的吧，不然咱們還不如選擇一份文職了，既然對這行感興趣不如更多嘗試，很多人都談單子談的成就感滿滿，雖然辛苦但也是痛并快樂著，而且我們強制每周必須休息一天，公司還是很人性化。3.關于晉升，從小白到有經驗-小組經理-店經理-商圈經理-區域經理-公司合伙人 薪資詳情薪資范圍：12000-22000元/月底薪：6000元/月社保類型：五險 提成方式：銷售額提成；提成40%-70%