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銷售員的崗位職責 崗位概述：了解公司銷售產品和主要競品知識，能夠準確提煉產品的賣點和優勢（FABE法則）。負責區域內直銷，經銷，零售，以及渠道伙伴的銷售服務工作，通過市場走訪調研，提供所負責區域的客戶信息，競爭分析，銷售預測，總結成功和失敗經驗；以提高自身的整體素質和戰斗力作為主要工作目標，同時幫助團隊提高單兵作戰的能力，團隊協作的能力，降低工作強度，減少重復勞動，提高組織智商。 銷售員的崗位職責 1.每周一次，梳理自己的客戶清單，標注清楚重點事項，比如客戶的需求、計劃購買多少產品、客戶的決策者、影響者、購買者、使用者分別是誰。 2. 銷售人員要對自己所負責的區域進行摸底，知道該區域有多少目標客戶，客戶分布在哪里，客戶的產品是什么，客戶面臨的挑戰是什么。用3個月左右的時間，做出客戶分析表，建立并完善本區域的銷售市場地圖， 匯總分析下一步的計劃和動作。 3. 銷售人員定期將本區域內，最重要的前三名競爭對手的信息，反饋給公司，便于公司匯總競爭