職位描述
貨運/物流/倉儲化工化學原料/化學制品
公司簡介
我們是一家專注危化品零擔運輸的科技物流平臺，擁有危險品運輸資質及覆蓋珠三角的智能調度網絡，深耕化工、大綜能源物流、新能源電池等行業，為工廠客戶提供危運專線、門到門配送、危化品倉儲等一站式解決方案。依托自主研發的零擔集拼系統，持續為中小型化工企業降本增效。
崗位職責
- 區域性市場開拓
- 負責江門及周邊地區（中山、珠海）的工廠客戶地推掃街，通過陌拜、行業協會滲透等方式，開發化工原料、涂料樹脂、大綜能源物流等危運需求企業。
- 針對客戶痛點（如運輸成本高、合規風險大），設計零擔拼車方案或危化品專線方案，完成簽約及后續服務跟進。
- 客戶關系維護
- 建立客戶分級管理體系，對重點客戶每月至少2次上門拜訪，挖掘危化品業務延伸需求。
- 協同運營團隊處理運輸異常，提升客戶履約滿意度。
- 市場情報反饋
- 收集區域化工產業動態（如新工廠投產、政策監管變化），定期提交競爭對手分析報告，推動平臺服務迭代。
- 零經驗可培養：接受行業小白（提供危化品法規、銷售話術、系統操作等崗前培訓），有化工物流銷售經驗者優先。
- 熟悉江門周邊區域產業分布，能快速定位目標客戶。
- 掃街抗壓能力：日均有效陌拜≥3家工廠，擅長通過安全合規痛點（如MSDS文件缺失、運輸時效不穩定）切入談判。
- 數據敏感度：能運用平臺系統查看實時運價、車輛倉位，為客戶提供精準報價。
- 從事相關物流業務或熟悉三類/六類/八類/九類危化品運輸規范。
- 擁有本地化工協會、商會資源。
- 底薪（5K-1.5W） + 階梯提成+ 季度超額獎（最高1.5W）
- 頭部銷售年薪可達30W+
- “1對1導師制”：3個月帶教期，共享成熟銷售的話術庫及客戶資源池。
- 晉升路徑：業務員 → 區域組長 → 城市經理（開放團隊分紅及期權激勵）。
- 精準線索池：每月分配80+江門區域化工企業名單（來自海關數據、產業園區合作）1。
- 技術工具：配備智能報價系統、客戶風險評估模型，降低陌拜難度。
- 獨家合作30+珠三角危運車隊，可承接樹脂溶液、涂料、新能源、鋰電池等高風險品類。
工作地點
南沙區廣州市峰田物流有限公司
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