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1、銷售目標達成：制定銷售策略，完成公司分配的季度/年度銷售指標，進行新客戶開發； 2、負責分析了解客戶需求，與客戶前期的溝通交流、產品介紹，根據需求進行技術方案編寫及申報；組織售前項目落地，幫助客戶規劃實施路線，以及提供針對性的項目方案/采購方案等； 3、負責項目投標文件的撰寫，參加現場講標，熟悉投標流程； 4、負責客戶需求收集，整理行業的共性需求，同步市場信息，協助制作市場宣傳物料、產品綜合解決方案、銷售支持物料等； 5、負責競爭對手的信息分析，深入了解對手的市場、產品和方案，撰寫相關報告以及市場競爭策略； 6、銷售部門綜合管理。