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一、崗位職責 1.制定并執行團餐事業部的整體戰略規劃、業務目標和年度業務計劃，確保業務增長和市場競爭力。 2.負責團餐事業部的日常運營管理，包括但不限于團隊建設、業務拓展、客戶關系維護、供應鏈管理等。 3.分析市場趨勢，制定營銷策略，提升品牌知名度和市場占有率。 4.與研發團隊合作，持續改進產品線，滿足客戶需求。 5.開發并維護團餐（校園、企事業單位、機關、特渠等）客戶，側重B端。 了解客戶需求，提供優質團餐解決方案，提高動銷率。 6.維護公司的統一的價格體系，嚴格執行公司的價格政策，維護市場秩序。 7.定期調查、收集轄區內客戶資料，確保客戶資料真實準確并及時更新，維護良好的客情。 8.了解競品動態，及時反饋市場信息；處理客戶投訴并及時反饋客戶信息。 9.拜訪客戶，全面掌握產品銷售情況。 10.制定明確、可衡量的業務目標和關鍵績效指標。 11.完成上級領導交辦的其他工作任務。 二、任職要求 1.大專以上學歷，優秀者可放寬至高中。 2.5年以上食品行業銷售管理經驗，具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗。 3.熟悉食品行業B端操作流程和業務談判，談判能力優秀。 4.善于維護客情關系，有米、面、油、調味品等大宗食材行業經驗者優先。 5.卓越的領導力和團隊建設能力，能夠激勵團隊達成業績目標。 6.具備優秀的市場分析和營銷策劃能力，能夠制定并執行有效的市場推廣計劃。