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嘉興鼎實機(jī)械制造股份有限公司 - 銷售經(jīng)理 招聘啟事 **公司簡介：** 嘉興鼎實機(jī)械制造股份有限公司是一家擁有強(qiáng)大研發(fā)實力和**規(guī)?；?、現(xiàn)代化精密制造能力**的專業(yè)機(jī)械制造企業(yè)。我們擁有先進(jìn)的設(shè)備、精湛的工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的生產(chǎn)流程，具備承接各類復(fù)雜、高精度、大批量機(jī)械零部件及組件的加工制造能力。 **當(dāng)前機(jī)遇：** 為充分釋放公司卓越的**生產(chǎn)潛能**，有效應(yīng)對當(dāng)前市場環(huán)境下訂單量未飽和的挑戰(zhàn)，加速業(yè)務(wù)拓展步伐，現(xiàn)面向社會誠聘 **5名** 銷售精英加入我們的團(tuán)隊！我們期待您運用專業(yè)知識和市場洞見，將我們的制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為源源不斷的優(yōu)質(zhì)訂單。 ## 職位：銷售經(jīng)理 (5名) ## 核心職責(zé) 1. **市場開拓與客戶開發(fā)：** 積極開拓新市場，精準(zhǔn)定位潛在客戶（重點面向需要精密機(jī)械加工、零部件制造、非標(biāo)定制服務(wù)的行業(yè)），建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，**顯著提升公司訂單飽和度**。 2. **訂單轉(zhuǎn)化與產(chǎn)能消化：** 深入理解客戶需求，結(jié)合公司強(qiáng)大的**生產(chǎn)能力和技術(shù)優(yōu)勢**，提供專業(yè)的解決方案，高效促成訂單簽訂，**最大化利用公司現(xiàn)有產(chǎn)能**。 3. **工藝對接與技術(shù)銷售：** 能夠與客戶進(jìn)行深入的技術(shù)溝通，理解其產(chǎn)品圖紙、技術(shù)規(guī)格和制造要求，并能清晰地向公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門傳達(dá)，確保需求準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化。 4. **精準(zhǔn)核價與報價：** **獨立或主導(dǎo)** 進(jìn)行產(chǎn)品成本核算（材料、加工工時、工藝復(fù)雜度、熱處理、表面處理、管理成本等），制定具有市場競爭力的、**保證公司合理利潤**的報價方案。 5. **銷售全流程管理：** 負(fù)責(zé)從線索挖掘、需求分析、方案制定、報價議價、合同談判、訂單跟進(jìn)到回款的全過程管理。 6. **市場信息收集與反饋：** 敏銳洞察市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)發(fā)展趨勢，收集客戶反饋，為公司產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)能調(diào)整及戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。 7. **業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：** 承擔(dān)并努力完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及回款任務(wù)，**為提升公司整體業(yè)績和產(chǎn)能利用率做出直接貢獻(xiàn)**。 ## 任職要求 (Mandatory - 必須滿足) 1. **科班出身：** **機(jī)械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、機(jī)電一體化、工業(yè)工程等相關(guān)工科專業(yè)**本科及以上學(xué)歷。 2. **精通工藝：** * 深刻理解機(jī)械制造**常用工藝**（如車、銑、刨、磨、鉆、鏜、線切割、激光切割、焊接、沖壓、鑄造、熱處理、表面處理等）。 * 具備**閱讀和理解機(jī)械圖紙（2D/3D）**、技術(shù)規(guī)范的能力。 * 了解機(jī)械加工**工藝流程制定**、工裝夾具基礎(chǔ)知識及**典型零件的加工方法**。 3. **扎實核價能力：** * 熟悉機(jī)械加工行業(yè)的**成本構(gòu)成**（原材料、加工費、外協(xié)費、管理費、稅費、利潤等）。 * 能夠根據(jù)圖紙、工藝要求、材料、工時、設(shè)備費率等**準(zhǔn)確估算成本**。 * 具備一定的**商務(wù)談判**和**定價策略**能力。 4. **豐富銷售經(jīng)驗：** * **3年及以上**在**機(jī)械制造、機(jī)械加工、裝備制造、汽車零部件、工業(yè)設(shè)備或相關(guān)B2B領(lǐng)域**的成功銷售經(jīng)驗。 * 擁有**獨立開發(fā)客戶**、**管理客戶關(guān)系**并**達(dá)成銷售目標(biāo)**的**成功案例**。 * 具備良好的**銷售技巧**和**談判能力**。 5. **溝通協(xié)調(diào)能力：** 優(yōu)秀的語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)能力及商務(wù)談判技巧，能有效鏈接客戶與內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。 6. **積極主動與抗壓能力：** 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，能夠承受銷售工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。 7. **誠信敬業(yè)：** 具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。 ## 我們?yōu)槟峁? * **強(qiáng)大平臺支撐：** 依托公司**雄厚的技術(shù)實力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、可靠的質(zhì)量保障和充足的產(chǎn)能儲備**，為您開拓市場提供堅實后盾。您銷售的產(chǎn)品，由值得信賴的工廠制造！ * **解決核心痛點：** 您的成功將直接驅(qū)動公司**產(chǎn)能釋放**和**業(yè)績增長**，職位價值凸顯，成就感強(qiáng)。 * **廣闊發(fā)展空間：** 公司處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張期，提供清晰的職業(yè)發(fā)展通道和晉升機(jī)會。 * **富有競爭力的薪酬：** **底薪 + 高提成 + 業(yè)績獎金**的激勵性薪酬結(jié)構(gòu)，上不封頂，收入與您的貢獻(xiàn)直接掛鉤。 * **完善的福利保障：** 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、專業(yè)培訓(xùn)等。 * **積極向上的團(tuán)隊氛圍。** ## 工作地點 浙江省嘉興市 **加入鼎實機(jī)械，發(fā)揮您的專業(yè)所長，激活我們的制造力量，共同開拓市場藍(lán)海，實現(xiàn)個人價值與公司發(fā)展的雙贏！**