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一、崗位核心目標(biāo) 1. 負責(zé)河南、山西、山東、湖北、安徽省等重點區(qū)域的市場開發(fā) 2. 完成年度招商指標(biāo)，拓展建材/裝修行業(yè)代理商及合作伙伴 3. 建立區(qū)域市場渠道網(wǎng)絡(luò)，提升品牌市場占有率 二、崗位職責(zé) 1. 市場開拓 - 開發(fā)潛在客戶資源，重點拓展裝飾公司、建材經(jīng)銷商、工程承包商等B端客戶 - 定期開展行業(yè)展會、招商推介會等市場活動 2. 客戶管理 - 建立重點客戶檔案，完成客戶分級管理 - 跟進招商全流程（接洽-談判-簽約-落地） - 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹 3.策略制定 - 收集分析競爭對手動態(tài)及市場趨勢 - 制定區(qū)域招商政策建議（返利機制、區(qū)域保護等） 4. 數(shù)據(jù)分析 - 定期提交市場開發(fā)進度報告 - 建立客戶合作數(shù)據(jù)庫 三、任職要求 1. 硬性條件 - 大專及以上學(xué)歷，市場營銷/工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 - 1年以上建材/裝飾行業(yè)招商經(jīng)驗，有2個以上省級市場成功開發(fā)案例 - 熟悉華中區(qū)域建材市場生態(tài)，具備當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資源者優(yōu)先 綜合能力優(yōu)秀者，可以為非本行業(yè)，公司進行定向培訓(xùn)。 2. 核心能力 - 精通招商全流程運作（渠道建設(shè)-商務(wù)談判-合同管理） - 具備市場數(shù)據(jù)分析及策略調(diào)整能力 - 能獨立策劃執(zhí)行招商推廣活動 - 熟練使用辦公自動化軟件 3. 素質(zhì)要求 - 適應(yīng)短期出差（每月7-10天） - 具備較強抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識 -四、晉升通道 初級招商經(jīng)理—中級招商經(jīng)理—高級招商經(jīng)理—區(qū)域招商總監(jiān)—全國市場總監(jiān) 五、福利、待遇 - 五險，帶薪年假 - 每年不低于一次大型旅游團建 - 全勤獎，節(jié)假日假期及福利