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崗位職責 1. 銷售業務管理：制定并執行外貿銷售計劃，完成銷售目標；開拓國際市場，尋找潛在客戶，建立和維護客戶關系；負責客戶的詢盤、報價、訂單跟進等工作，確保訂單順利執行。 2. 市場分析與拓展：進行市場調研，分析國際市場趨勢、競爭對手情況等，為公司制定市場策略提供依據；根據市場需求，開發新產品或優化現有產品，提高產品的市場競爭力。 3. 團隊管理與培訓：領導和管理外貿銷售團隊，制定團隊目標和工作計劃，激勵團隊成員，提高團隊整體業績；組織團隊培訓，提升團隊成員的業務能力和綜合素質。 4. 客戶關系維護：處理客戶投訴和問題，及時反饋客戶需求和意見，提高客戶滿意度和忠誠度；定期回訪客戶，了解客戶使用產品的情況，挖掘客戶的潛在需求。 5. 商務談判與合同簽訂：與客戶進行商務談判，達成合作意向，簽訂銷售合同；審核合同條款，確保合同的合法性、完整性和可執行性。 6. 協調與溝通：與公司內部各部門（如生產、研發、物流等）進行協調與溝通，確保訂單的生產、發貨等環節順利進行；與貨代、報關行等外部機構保持良好的合作關系，確保貨物順利出口。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語等相關專業優先。 2. 工作經驗：具有5年以上外貿銷售工作經驗，有鑄件（風電件、液壓件、鋼錠模、工程機械配重等）銷售經驗者優先；有3年以上團隊管理經驗者優先。 3. 語言能力：具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與國外客戶進行流利的溝通；掌握其他外語（如日語、韓語、德語、俄語、法語等）者更佳。 4. 專業技能：熟悉國際貿易流程和相關法律法規，掌握外貿銷售的專業知識和技巧；熟練使用辦公軟件和外貿相關軟件（如阿里巴巴國際站、海關數據系統等）。 5. 能力素質：具備較強的市場開拓能力、商務談判能力和客戶關系管理能力；具有良好的團隊領導能力、溝通協調能力和問題解決能力；具備較強的抗壓能力和自我驅動力，能夠在高壓環境下完成銷售任務。 6. 行業知識：了解所在行業的市場動態、產品趨勢和競爭態勢，能夠準確把握市場機會，為公司制定有效的銷售策略。