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（一）客戶開發與維護 目標客戶拓展 - 依據公司銷售策略及產品定位，針對第三終端市場（包括但不限于基層醫療機構，如鄉鎮衛生院、村衛生室、社區衛生服務中心/站；民營診所；單體藥店及小型連鎖藥店等） （二）產品推廣與銷售 產品知識傳播 - 深入學習公司各類醫藥產品知識，包括藥理作用、適應癥、用法用量、不良反應及競品優勢對比等，確保自身產品知識的準確性和專業性，能夠熟練解答客戶及終端用戶關于產品的各類問題。 - 組織并參與針對客戶的產品推廣會、學術講座等活動 銷售任務執行 - 根據公司下達的銷售目標，制定個人季度及月度銷售計劃，并將銷售任務分解至具體客戶及產品，確保銷售任務的順利完成。 - 積極與客戶溝通，促成產品銷售訂單，跟進訂單執行情況，確保貨物及時、準確送達客戶手中，協調處理訂單執行過程中的各類問題，如物流配送延遲、產品質量異議等，保障銷售流程的順暢進行。 （三）市場信息收集與反饋 市場動態監測 - 定期對所在區域的市場容量、潛力、客戶分布及需求特點等進行調研分析，每季度提交一份詳細的市場調研報告，為公司制定市場策略及產品規劃提供有力依據。 競品信息分析 - 深入了解競爭對手在第三終端市場的產品布局、價格策略、促銷活動及市場份額等情況，每月至少完成[X]次競品調研，收集競品樣本及相關宣傳資料，分析競品優勢與劣勢，撰寫競品分析報告，提出針對性的應對策略及建議，助力公司產品在市場競爭中保持優勢地位。