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工作內容： 1、 根據公司銷售策略，負責開發相關客戶潛在業務開拓市場，挖掘合作機會，實現組織銷售目標和收入，與各接口部門協調銷售行動計劃 2、 針對新項目，協助總部或上級，負責從接觸客戶獲取RFQ，組織內部成本計算報價審批及商務談判任務，跟蹤報價至項目定點期間的市場開發工作； 3、 負責組織評審客戶端的商務條款、價格協議、固投清單并維護臺賬； 4、 針對量產項目，負責從項目定點至項目EOP及備件項目期間的樣件和量產零件價格的變更談判工作，量產爬坡交付，合同評審，關鍵節點任務支持，銷售回款等銷售子任務； 5、 負責CMS系統維護及訂單釋放，項目價格維護，銷售預算BP系統管理，組織合同評審 6、 負責收集項目生命周期預測量變化、實際發貨情況、項目量產后車型銷量預期情況，并根據定點階段的報價前提及客戶合理訴求等，定期更新BP系統； 7、 負責市場信息收集和分析工作，包括新項目情況、市場行情、客戶動態、競爭對手情報等，并及時呈報上級； 8、 維護和改善公司現有及潛在客戶關系，定期拜訪客戶并接待客戶到訪，來廠審核、考察交流等活動，及時處理客戶抱怨和投訴，提高客戶滿意度； 9、 定期和項目團隊評估客戶項目狀態，負責橫向部門的溝通協調，處理項目開發過程中的突發情況，確保客戶要求被及時傳達和執行，保證項目落地； 10、部門內其他相關工作及部門領導安排的任務。 職位介紹： 1、 本科以上學歷，汽車或機械相關工科專業相關專業，熟悉汽車行業APQP流程和技術為佳； 2、 5年以上汽車零部件銷售經驗，熟悉汽車行業銷售流程及產品開發流程； 3、 了解汽車行業客戶的需求、市場行情變化和趨勢； 4、 具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的分析、解決問題的能力； 5、 具備汽車零部件行業銷售經驗，有一定的客戶資源和客戶關系，熟悉客戶關系管理，售后服務； 6、 具備良好的客戶服務意識和溝通表達能力，獨立開發新客戶的能力； 7、 具備一定的財務和成本核算常識，了解基本財務常識； 8、 英語熟練，具備良好的溝通技巧，掌握社交禮儀，商務談判原則和技巧； 9、 有較強的事業心，勇于面對挑戰； 10、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協作精神； 11、熟練掌握office尤其是excel應用，熟悉CATIA, AUTOCAD等工程應用軟件者優先。