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1.銷售準備 分析所負責市場潛力和銷售區域；監控目標銷售額的完成情況 建立并系統維護客戶和潛在客戶的檔案，并及時更新現有客戶數據，收錄從各個渠道得到的其他客戶信息數據 實施促銷活動 2.客戶開發 在所負責的銷售區域內，針對篩選出的目標客戶群策劃和開展客戶開發活動 3.銷售活動 開展銷售討論： -客戶聯系與咨詢： 建立與客戶的直接聯系;電話營銷;在經銷商處接洽客戶;在經銷商處的銷售區域聯系客戶;事件營銷 - 分析客戶需求 - 產品介紹和試駕: 開展系統性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動中去;讓客戶全方位體驗車輛，使車輛展示成為純粹的客戶體驗過程;通過積極觀察和提問促成客戶選擇車輛;為客戶感興趣的車輛安排試駕活動;準備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關附件及設備的體驗）;檢查車輛;將試駕活動安排成一次親身經歷（包括對車輛控制功能和性能做簡明易懂的介紹）;與客戶共同評估試駕活動 - 銷售完成：產品規格;價格談判;處理異議;準備合同;簽訂合同 4.完成車輛交付: 車輛講解;財務手續完成（付款按照公司財務規定）;精品加裝、金融按揭、保險業務等附加業務完成 5.車輛交付后跟進 保證客戶滿意度 按要求對客戶進行跟進。 協調客戶會面時間和協調車輛交付事宜 按照公司要求進行商品車調撥 并確保其安全性 保障車輛、資金安全。