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一、崗位職責： 1、獨立進行大客戶資源開發，尋找潛在客戶，負責客戶開發與維護、管理及服務，創建長期，良性穩固的客戶關系，洞察行業大客戶市場趨勢，達成銷售目標。 2、在上級的領導和監督下根據業務目標制定銷售計劃，進行任務分解，跟進銷售進度，控制銷售成本預算，及時回收銷售款。 3、針對公司大客戶開展產品業務活動，能夠獨立處理解決客戶問題，提高客訴處理能力，簽定銷售合同，協調簽約的相關環節可能產生的問題。 4、關注和收集不斷變化的市場情況，及時總結匯報上級并提建設性的意見，進行行業調研、競品和競對策略分析，學習行業標桿業務方案，推進自有業務迭代。 5、客戶管理和項目監督，輔助上級領導監督、指導員工，配合建設團隊業務數據分析復盤，對異常數據進行剖析，及時調整銷售策略和方案，從銷售和客戶需求的角度，協同其他部門，保證項目順利開展。 6、配合上級領導監督、指導員工工作和建設團隊，配合領導進行營銷團隊的業務管理，團隊建設及能力提升。 7、與客戶建立深度合作關系，解決產品在售賣過程中的問題，提高客戶滿意度。 二、任職要求： 1、25--32歲，本科及以上學歷，軟件、大數據、市場營銷等相關專業，2年以上軟件、大數據、企業服務等相關行業經驗。 2、熟知銷售理論知識，有成熟的營銷邏輯、客戶管理、商務談判及客戶開發能力，優秀的業務規劃、流程管理能力。 3、優秀的溝通表達、談判、方案講解及行業洞察能力，能夠快速進行業務流程及工具標準化。 4、對銷售工作充滿熱情，了解并認可戰役文化，富有團隊作戰精神，自覺遵循目標導向公司價值觀，勇于接受挑戰、積極進取、吃苦耐勞。 5、具備敏銳的市場意識、創新意識及開拓能力，富有職業素養及客戶服務理念。 三、薪資福利： 1、整體收入：基本工資+績效工資+項目提成+全勤獎勵+工齡獎。 2、辦公環境：辦公地點位于高新區，地鐵旁，交通便利，辦公場地寬敞舒適 3、團隊組成：團隊年輕，扁平化管理，人際關系簡單，自由平等、無障礙的溝通方式； 4、節日福利：端午節、中秋節、春節等傳統節日公司發放禮品； 5、團隊建設：每年團建活動、年會活動，不定期團建等，聚餐、娛樂、休閑放松； 6、生日禮品：每月員工生日會，壽星都會收到驚喜禮品一份； 7、其 他：社保，法定休假、帶薪年假、年終獎等。 四、工作時間： 周一至周五 雙休 9：00-18：00