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一、工作時(shí)間： 周一至周五 雙休 9：00-18：00 二、薪資待遇： 整體收入：基本工資+績(jī)效工資+項(xiàng)目提成+全勤獎(jiǎng)勵(lì)+工齡獎(jiǎng)。 三、崗位職責(zé)： 1、能夠獨(dú)立進(jìn)行大客戶資源開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶，負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理及服務(wù)，創(chuàng)建長(zhǎng)期，良性穩(wěn)固的客戶關(guān)系，洞察行業(yè)大客戶市場(chǎng)趨勢(shì)，完成銷售目標(biāo)； 2、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，進(jìn)行任務(wù)分解，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，控制銷售成本預(yù)算，及時(shí)回收銷售款； 3、針對(duì)公司大客戶開(kāi)展產(chǎn)品業(yè)務(wù)活動(dòng)，獨(dú)立處理解決客戶問(wèn)題，提高客訴處理能力，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的問(wèn)題； 4、關(guān)注和收集不斷變化的市場(chǎng)情況，及時(shí)總結(jié)匯報(bào)上級(jí)并提建設(shè)性的意見(jiàn)，進(jìn)行行業(yè)調(diào)研、競(jìng)品和競(jìng)對(duì)策略分析，學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿業(yè)務(wù)方案，推進(jìn)自有業(yè)務(wù)迭代； 5、客戶管理和項(xiàng)目監(jiān)督，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、指導(dǎo)員工，配合建設(shè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析復(fù)盤，對(duì)異常數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方案，從銷售和客戶需求的角度，協(xié)同其他部門，保證項(xiàng)目順利開(kāi)展； 6、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、指導(dǎo)員工工作和建設(shè)團(tuán)隊(duì)，配合領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及能力提升； 7、與客戶建立深度合作關(guān)系，解決產(chǎn)品在售賣過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶滿意度。 四、任職要求： 1、25--32歲，本科及以上學(xué)歷，軟件、大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，2年以上軟件、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定的B端客戶儲(chǔ)備，并可以進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化； 2、熟知銷售理論知識(shí)，有成熟的營(yíng)銷邏輯、客戶管理、商務(wù)談判及客戶開(kāi)發(fā)能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)規(guī)劃、流程管理能力； 3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判、方案講解及行業(yè)洞察能力，能夠快速進(jìn)行業(yè)務(wù)流程及工具標(biāo)準(zhǔn)化； 4、對(duì)銷售工作充滿熱情，了解并認(rèn)可戰(zhàn)役文化，富有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，自覺(jué)遵循目標(biāo)導(dǎo)向公司價(jià)值觀，勇于接受挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取、吃苦耐勞； 5、具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)及開(kāi)拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務(wù)理念。 五、其他福利及內(nèi)容 1、辦公環(huán)境：辦公地點(diǎn)位于高新區(qū)，地鐵旁，交通便利，辦公場(chǎng)地寬敞舒適； 2、團(tuán)隊(duì)組成：團(tuán)隊(duì)年輕，扁平化管理，人際關(guān)系簡(jiǎn)單，自由平等、無(wú)障礙的溝通方式； 3、節(jié)日福利：端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日公司發(fā)放禮品； 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：每年團(tuán)建活動(dòng)、年會(huì)活動(dòng)，不定期團(tuán)建等，聚餐、娛樂(lè)、休閑放松； 5、其 他：社保，法定休假、帶薪年假、年終獎(jiǎng)等。