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一、核心職責 1.市場開拓與目標達成： 負責公司BIM咨詢服務（全生命周期）、智慧運維平臺（定制化開發）、CFD氣流模擬（如潔凈室、數據中心、建筑風環境等）三大核心業務線的銷售工作。深入理解行業趨勢、客戶需求及競爭對手動態，制定并執行所負責區域/行業的銷售策略與計劃，確保完成公司下達的年度銷售目標及回款任務。 2.大客戶開發與管理：聚焦高端客戶群體（如大型設計院、大型施工企業、TOP級開發商、政府平臺公司、大型半導體工業企業、醫院/實驗室業主等），建立并維護長期、深層次的戰略客戶關系。精準識別客戶在項目協同、數據管理、運維效率提升、室內環境控制、能耗優化等方面的痛點和需求，提供專業、前瞻性的解決方案建議。 3.顧問式銷售與方案呈現：具備將復雜技術方案轉化為客戶價值的能力。能夠與客戶技術決策層（如設計總監、總工、CIO、運維總監）進行深度技術交流，清晰闡述BIM、CFD模擬、智慧平臺的技術優勢和應用場景。協同公司技術團隊，組織并主導解決方案的技術交流、方案演示、項目建議書撰寫與投標工作。 4.項目全周期管理：主導項目談判、合同簽訂及關鍵條款把控。協調內部資源，推動項目順利啟動與交付，確保客戶滿意度，并為后續合作奠定基礎。負責項目應收賬款的跟蹤與回款管理。 5.市場洞察與信息反饋：收集并分析市場信息、客戶反饋及競爭對手動態，為公司產品優化、市場策略制定提供決策支持。 二、能力要求 1.5年以上在建筑工程領域（設計、施工、咨詢）、工業軟件銷售（CAD/CAE/BIM/智慧建筑/IoT平臺）、或高端技術服務領域的成功銷售經驗。 2.有獨立開拓大型企業客戶或政府項目的成功案例，具備優秀的大客戶關系建立和維護能力。有直接銷售復雜技術解決方案或高價值專業服務（合同額百萬級以上）的經驗，熟悉項目型銷售流程。 3.對BIM技術、建筑數字化、智慧運維、或流體力學/CAE模擬（特別是建筑環境、暖通空調、數據中心冷卻相關領域） 至少一個方向有深刻理解和濃厚興趣。具備相關領域技術背景（如建筑、土木、暖通、計算機、力學等）者優先考慮。 三、崗位優勢 1. 豐厚薪酬：底薪 + 高額提成，上不封頂，收入與個人能力和業績強掛鉤。具體面議，我們承諾向提供行業內最高檔次的收入。 2. 平臺廣闊：我司在相關領域深耕多年，擁有海量的過往業績和頂尖的項目案例。同時擁有國資背景，在招投標上更有競爭力。接觸行業前沿技術和高端項目。 3. 賦能支持：強大的技術支持團隊、成熟的產品/服務體系、優質的客戶資源池作為您的后盾。 4. 完善福利：五險一金、帶薪年假、年度體檢、節日福利、團隊建設活動等。