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一、 工作概要 負責區域內IPC相關產品的銷售、市場開拓、客戶管理以及品牌維護等工作 二、 工作任務 1. 獨立或配合團隊完成對區域內KA大客戶的挖掘、開拓、維護和銷售工作； 2. 與客戶建立良好的合作關系，及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息，建立客戶資料檔案管理； 3. 深入客戶應用場景，收集真實需求信息以及使用意見及建議，并給客戶推薦最優解決方案，并將有效信息及時反饋到公司相關部門； 4. 配合區域總監等公司領導完成所在區域任務的探討、制定和分解； 5. 關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式，了解市場動態； 6. 完成公司關于IT化銷售工具的信息準確、及時錄入與維護； 7. 協同各業務部門，完成銷售項目相關的其他工作。 三、要求 1、機器人、機器視覺、運動控制、新能源、鋰電、光伏、物流，條碼，打印機，讀碼器，MES/WMS等相關領域KA大客戶銷售經驗；有一定的工控機、工控設備、電子設備銷售經驗者優先； 2、具有良好的策劃與執行能力、商務攻堅能力、邏輯思維能力與語言表達能力。