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更新于 5月25日

大區(qū)經(jīng)理(B2B渠道食用香精香料)

1-1.5萬
  • 濟南歷下區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售山東省區(qū)咸味香精香料食品/飲料
崗位職責: 一、銷售目標達成及管理 1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標,分解并制定所轄省區(qū)的銷售計劃,確保完成銷售任務(wù)及回款目標; 2.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),分析市場動態(tài),及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化; 3.主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護,建立長期合作關(guān)系,提升客戶滿意度。 二、品牌植入與市場推廣 1.策劃并執(zhí)行品牌推廣活動(如行業(yè)展會、技術(shù)交流會、客戶培訓(xùn)會等),提升公司在省區(qū)內(nèi)的品牌知名度和行業(yè)影響力; 2.推動產(chǎn)品應(yīng)用解決方案的推廣,協(xié)助客戶優(yōu)化生產(chǎn)工藝,增強客戶粘性; 3.定期調(diào)研市場及競品動態(tài),制定差異化競爭策略。 三、市場營銷策略制定與執(zhí)行 1.制定省區(qū)年度/季度營銷計劃,包括渠道拓展、價格策略、促銷政策等; 2.結(jié)合區(qū)域特點,設(shè)計精準營銷活動(如新品推廣、行業(yè)標桿客戶打造); 3.分析銷售數(shù)據(jù)及客戶需求,優(yōu)化產(chǎn)品組合,推動高附加值產(chǎn)品銷售。 四、團隊建設(shè)與人員培養(yǎng) 1.負責省區(qū)銷售團隊的組建、培訓(xùn)及日常管理,打造高績效團隊; 2.制定團隊成員績效考核方案,定期評估并輔導(dǎo)下屬能力提升; 3.培養(yǎng)團隊市場敏感度及客戶服務(wù)意識,提升團隊專業(yè)能力。 五、資源整合與跨部門協(xié)作 1. 聯(lián)動研發(fā)部門提供技術(shù)解決方案,推動產(chǎn)品迭代匹配客戶需求; 2.協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門資源,保障客戶需求高效響應(yīng)。 六、其他職責 1.控制銷售費用預(yù)算,確保投入產(chǎn)出比合理化; 2.定期向上級匯報市場動態(tài)、銷售進展及團隊管理情況。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、食品科學(xué)與工程、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2、5年及以上B端食品行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上食品添加劑、香精香料或快消品行業(yè)省區(qū)管理經(jīng)驗; 3、歷史工作中以市場拓展,客戶開發(fā),渠道搭建、香辛料采購、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)等工作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)模塊;
4、負責過全省銷售管理工作,個人年銷售額在1000萬以上,所帶團隊所帶團隊人員規(guī)模8人及以上,團隊年銷售額3000萬及以上,客戶資源沉淀區(qū)域匹配度高; 5、有獨立開發(fā)區(qū)域內(nèi)頭部客戶能力及獨立開發(fā)成功案例; 6、熟悉負責省份的食品加工產(chǎn)業(yè)布局,能適應(yīng)高頻出差; 7、具備較強的抗壓能力、目標導(dǎo)向意識及創(chuàng)新思維;
具備食品研發(fā)或品控背景者優(yōu)先

工作地點

歷下區(qū)濟南市人民政府

職位發(fā)布者

李吉紅/超級招聘官

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo河南匯香壇生物科技有限公司
河南匯香壇生物科技有限公司隸屬于洛陽市匯香壇食品有限公司,是一家專業(yè)研究、生產(chǎn)、銷售食品咸味香精及調(diào)味料的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。公司創(chuàng)建于2004年,下轄河南匯香壇生物科技有限公司(鄭州,研發(fā)中心)、鄭州香來喜生物科技有限公司(鄭州,營銷中心)、洛陽味源生物科技有限公司(洛陽,采購中心)匯香壇研發(fā)中心、河南大喜生物技術(shù)有限公司(洛陽,生產(chǎn)中心),共有4個品牌,2大渠道:工業(yè)渠道品牌“匯香壇”,工業(yè)渠道高端品牌“仟喜龍”,餐飲渠道品牌“天倫美味”、“川香溢”。“品牌至上,質(zhì)量為先”,質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的唯一根本,也是打造品牌的重要基礎(chǔ)?;谶@一認識,匯香壇把質(zhì)量意識滲透到每一個工作環(huán)節(jié)中,層層落實崗位責任制,全面實施ISO質(zhì)量管理體系,公司通過并獲得ISO9001、FSMS、HACCP三體系認證。公司科技人員占員工總數(shù)的40%以上。科研團隊和技術(shù)中心由數(shù)十名高學(xué)歷的資深總工程師、高級調(diào)香師、品香師、原料分析師、基礎(chǔ)原料研發(fā)工程師組成,同時,還有數(shù)名知名博士生導(dǎo)師、專家教授作為研發(fā)的后盾,把握最新科技發(fā)展動態(tài),及時把先進的新技術(shù)、新工藝、新原料應(yīng)用于產(chǎn)品中,確保了產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。產(chǎn)品應(yīng)用中心應(yīng)用領(lǐng)域涉及膨化調(diào)味料、方便面/米粉、肉制品、膨化、烘培、休閑小食品(豆干,鳳爪,麻辣條,青豆,蠶豆,花生,鴨脖,魚仔等)、速凍食品、家庭調(diào)味料、火鍋底料、腌制料、預(yù)制菜、雞精/雞粉/雞汁、餐飲等行業(yè)。
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