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本職位隸屬于：云南神農祥霖生態科技有限公司（隸屬山東省神農生態控股企業） 公司簡介 云南神農祥霖生態科技有限公司是山東神農生態旗下控股企業，注冊資本500萬元，聚焦綠色農業與環保科技領域，核心業務涵蓋生物有機肥研發、土壤修復、農業廢棄物資源化利用及智能農業管理。公司致力于打造“技術+環保+服務”全產業鏈生態平臺，現因業務擴展需求，誠聘水溶肥銷售領域精英加入。 崗位職責（優化版） 1. 戰略規劃與目標管理 ? 根據公司年度經營目標，主導制定水溶肥產品的銷售戰略、市場拓展計劃及利潤目標，細化分解為季度/月度執行方案，并動態調整策略以應對市場變化。 ? 參與公司產品組合規劃及價格政策制定，結合云南農業種植結構（如花卉、果蔬等高附加值作物），提出針對性產品研發建議，推動新產品快速落地。 2. 銷售團隊全周期管理 ? 從0-1組建銷售團隊，可自帶3-5人核心成員，負責團隊招聘、培訓體系搭建及績效考核制度設計，通過激勵政策提升團隊戰斗力。 ? 定期組織銷售技能培訓（如客戶談判、產品技術講解），強化團隊對水溶肥溶解性、配方適用性等專業知識的掌握，提升終端服務能力。 3. 渠道深耕與客戶資源整合 ? 重點開發云南區域經銷商網絡（覆蓋昆明、玉溪、曲靖等核心農業區），拓展大型種植基地、農業合作社及政府農業項目合作，建立分級客戶管理體系。 ? 主導大客戶（KA）談判與長期戰略合作協議簽訂，協調技術團隊提供作物營養解決方案，推動產品在終端場景的示范應用。 4. 市場運營與數據分析 ? 策劃線上線下營銷活動（如技術研討會、田間觀摩會），聯合市場部門打造品牌影響力，提升水溶肥在區域市場的認知度。 ? 建立銷售數據監控體系，分析客戶采購周期、競品動態及市場份額變化，定期輸出市場報告并提出策略優化建議。 5. 跨部門協同與資源調配 ? 聯動研發部門反饋市場需求，推動產品迭代（如開發適用于云南酸性土壤的特種水溶肥）。 ? 協調供應鏈團隊優化物流倉儲布局，確保重點區域產品供應時效性，降低渠道斷貨風險。 6. 風險控制與合規管理 ? 監督銷售合同執行及應收賬款回收，制定客戶信用評估機制，降低壞賬風險。 ? 確保銷售活動符合國家農資法規及環保政策，規避市場準入與產品宣傳的合規性問題。 任職要求 1. 經驗要求： ? 5年以上農資（水溶肥/化肥/特肥）銷售經驗，熟悉云南市場格局，擁有成熟的經銷商網絡及大型種植基地資源。 ? 具備0-1團隊搭建能力，有帶領5人以上團隊的成功案例，擅長激勵與管理。 2. 能力要求： ? 精通銷售全流程管理，包括客戶談判、合同簽訂、賬款回收及售后服務。 ? 熟悉現代農業發展趨勢，對水溶肥產品技術特點及市場痛點有深刻理解。 3. 學歷與背景：本科及以上學歷，植物營養學、市場營銷、農業經濟相關專業優先。