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工作職責(zé)： - 客戶開發(fā)與維護(hù)：專注于江蘇省內(nèi)（除蘇州外），安徽省的市場，積極開發(fā)新客戶，同時通過定期回訪、提供增值服務(wù)等方式，鞏固現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，提升客戶滿意度與忠誠度。 - 經(jīng)銷商與合作伙伴管理：負(fù)責(zé)尋找、篩選、拓展并維護(hù)經(jīng)銷商及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保渠道的多元化與高效性。 - 商務(wù)談判與報價：精準(zhǔn)準(zhǔn)備客戶報價，深入理解客戶需求，制定個性化的解決方案，并在商務(wù)談判中憑借專業(yè)的銷售技巧與談判能力，達(dá)成合作，確保公司利益最大化。 - 技術(shù)支持與協(xié)作：與當(dāng)?shù)丶翱偛康募夹g(shù)工程師緊密合作，為客戶提供及時、專業(yè)的技術(shù)支持與解決方案，解決技術(shù)難題，確保客戶項目順利推進(jìn)。 - 市場情報分析：定期收集并分析市場情報，包括競爭對手動態(tài)、市場趨勢、定價策略及產(chǎn)品性能對比等，為公司市場策略調(diào)整與產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 - 客戶數(shù)據(jù)庫管理：負(fù)責(zé)維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶詳細(xì)信息、技術(shù)要求及合作歷史，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與完整性，為精準(zhǔn)營銷與客戶服務(wù)提供有力支撐。 - 市場活動支持：積極參與并協(xié)助組織各類市場活動，如行業(yè)展會、技術(shù)研討會、新產(chǎn)品發(fā)布會等，提升公司品牌知名度與市場影響力，拓展業(yè)務(wù)渠道。 崗位要求: - 教育背景：大專及以上學(xué)歷，工程技術(shù)類相關(guān)專業(yè)，具備扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)，為技術(shù)銷售工作提供有力支持。 - 工作經(jīng)驗：5年以上機(jī)械或相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場與銷售流程，能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)拓展與客戶維護(hù)工作。 - 抗壓能力：具備出色的抗壓能力，在高強(qiáng)度工作環(huán)境下仍能保持高效的工作狀態(tài)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 - 出差意愿：能夠接受各類長期與短期的出差安排，具備良好的適應(yīng)能力與溝通能力，能夠在不同地區(qū)開展業(yè)務(wù)工作。 公司簡介： 成立于1923年的一家德國企業(yè)，全球領(lǐng)先的高端機(jī)械設(shè)備制造商。產(chǎn)品包括注塑機(jī)，增材制造，機(jī)械手系統(tǒng)，流程控制系統(tǒng)，數(shù)字化，為客戶提供一站式所有產(chǎn)品和服務(wù)。全球員工約 3700 名，擁有36 家分公司，并與 100 多個國家和地區(qū)的經(jīng)銷商合作伙伴開展合作。2004年成立中國大陸地區(qū)第一家分公司。