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崗位職責： 1、執行部門下達的目標市場開發計劃，為本人所負責航線區域業績持續增長向直接上級負責； 2、目標市場調研。通過海關總署，中國領事館，商務部等公共平臺搜集中國與目標市場的業務數據；聯系中國領事館商務處、目標客戶行業協會等，參與商務處或行業協會舉辦的活動，了解目標國家市場趨勢、動態等，為部門、為公司尋找商機； 3、開拓和管理市場渠道，包含不限于物流行業協會、目標客戶行業協會、目標市場行業展會、商務處活動、當地商會、華人商會等，參與渠道線上線下活動，收集業務線索，并將線索移交給口岸海外銷售部門； 4、通過渠道，收集當地市場信息和有服務能力的供應商，為公司擴展海外服務能力擴展資源； 5、參與渠道線下活動，實地拜訪客戶，增進客戶的了解與溝通，積極推進合同的簽署，并為合同的真實性，有效性負責； 6、協助海外銷售和口岸公司處理異常以及客戶投訴，并將結果反饋給客戶； 7、每月舉行航線客戶分析會議，介紹客戶需求，特別是重點客戶需求，確保海外銷售了解客戶以提高成交率和毛利率； 8、通過客戶了解競爭對手情況，并反饋給商務部門以及海外銷售部門； 9、管理客戶應收賬款，確保賬款按時全部回款； 10、客戶關系管理。通過定期拜訪和溝通，了解客戶反饋，維護和增進客戶關系，提高客戶滿意度； 11、制定并執行所負責航線（區域）的重點客戶關懷計劃； 12、接待客戶來訪； 13、領導交辦的其他工作。 任職要求： 1、統招本科及以上學歷，有3年以上大型國際物流/貨代行業海外市場開發經理經驗； 2、英語六級以上，能作為工作語言，要求聽說讀寫精通/熟練； 3、具備組織協調及拓展能力，并具備獨立處理復雜問題、應急事件的處理能力； 4、具備較強的銷售技巧和較強的市場開拓意識； 5、具備較強的學習、理解能力，愿意挑戰，有團隊合作精神，有良好的抗壓能力； 6、適應國外頻繁出差。