職位描述
HRSAAS領(lǐng)域行業(yè)頭部客戶計算機(jī)軟件人力資源服務(wù)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司目標(biāo)的中大型企業(yè)客戶的開發(fā)和經(jīng)營，為客戶提供人才管理及HR SaaS的一體化解決方案；
2.負(fù)責(zé)錨定客戶的規(guī)劃，拓展、客戶關(guān)系建立，銷售線索挖掘，創(chuàng)建需求和構(gòu)想從而達(dá)成合作，達(dá)成年度銷售目標(biāo)；
3.與解決方案經(jīng)理和項目經(jīng)理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進(jìn)行方案的設(shè)計和展示，作為統(tǒng)籌的一條龍經(jīng)理，對全項目流程運(yùn)作負(fù)責(zé)；
4.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展和客戶關(guān)系管理，對客戶進(jìn)行持續(xù)的興趣激發(fā)；
5.負(fù)責(zé)項目的商務(wù)流程推動，包括商務(wù)報價和談判、招投標(biāo)、合同回款等事宜；
6.關(guān)注行業(yè)和市場競爭動態(tài)，為制定業(yè)務(wù)策略和公司優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)提供建設(shè)性建議；
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，三年以上To B銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務(wù)復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
2.精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機(jī)、贏得客戶認(rèn)可并保持長期客戶關(guān)系；
3.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發(fā)客戶需求，擅長大客戶經(jīng)營；
4.敢于和C-level 對話，較高的人際敏感度；
5.快速學(xué)習(xí)能力，良好的團(tuán)隊合作意識、能夠在壓力下開展工作；
6.具備優(yōu)秀的項目推動和跨部門協(xié)作能力，結(jié)果導(dǎo)向，不輕易放棄；
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)金成時代廣場12號樓2304
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