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更新于 3月4日
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FY25KA客戶經(jīng)理（華北/青島）(J14012)

1.2-2.4萬
  • 青島市北區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA客戶經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目型銷售人才管理&HRSAAS業(yè)務(wù)企業(yè)服務(wù)人力資源服務(wù)咨詢服務(wù)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司目標(biāo)的中大型企業(yè)客戶的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，為客戶提供人才管理及HR SaaS的一體化解決方案；
2.負(fù)責(zé)錨定客戶的規(guī)劃，拓展、客戶關(guān)系建立，銷售線索挖掘，創(chuàng)建需求和構(gòu)想從而達(dá)成合作，達(dá)成年度銷售目標(biāo)；
3.與解決方案經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)和展示，作為統(tǒng)籌的一條龍經(jīng)理，對(duì)全項(xiàng)目流程運(yùn)作負(fù)責(zé)；
4.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展和客戶關(guān)系管理，對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)的興趣激發(fā)；
5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)流程推動(dòng)，包括商務(wù)報(bào)價(jià)和談判、招投標(biāo)、合同回款等事宜；
6.關(guān)注行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為制定業(yè)務(wù)策略和公司優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)提供建設(shè)性建議
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，三年以上To B銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務(wù)復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.精通商務(wù)談判及顧問式營(yíng)銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機(jī)、贏得客戶認(rèn)可并保持長(zhǎng)期客戶關(guān)系；
3.良好的客戶洞察力，擅長(zhǎng)挖掘、激發(fā)客戶需求，擅長(zhǎng)大客戶經(jīng)營(yíng)；
4.敢于和C-level 對(duì)話，較高的人際敏感度；
5.快速學(xué)習(xí)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、能夠在壓力下開展工作；
6.具備優(yōu)秀的項(xiàng)目推動(dòng)和跨部門協(xié)作能力，結(jié)果導(dǎo)向，不輕易放棄；

工作地點(diǎn)

青島市北區(qū)中啟厚業(yè)中心1301

職位發(fā)布者

陳強(qiáng)/人事經(jīng)理

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